생명보험사 상품을 주로 판매해온 FP에게 실손보험은 판매하기에 무척 까다로운 상품이다.최근 10여년 사이에도 작게는 5회, 크게는 3회의 보장관련해서 큰 변화를 겪어왔다.점점 현명해지는 고객을 대상으로, 영업을 해야하는 FP입장에서는 이러한 변천사를 일목요연하게 알고, 최근에 출시된 착한실손 보험 전환등 여러상황에 대비해야 한다.이 강의를 통해, FP는 보장상담의 전문성을 키우고, 고객의 상담만족도를 높여 새로운 판매기회를 마련할 수 있다.

현장의 FP들이 상품을 판매를 껄끄러워 하거나, 관리에 애를 먹는 상품중의 하나가 변액보험이다.경제상황의 변동이나, 최근의 코로나19 사태와 같은 예측하기 힘든 상황에 맞닥뜨리게 되면, 고객의 문의에 제대로 응대하지 못하게 될수도 있다.이렇게 되면 본의아니게 계약이 해지되는 경우도 발생하게 된다.이 강좌에서는 고객의 문의나 불만사항을 선별하고, 이에 따른 합리적인 고객응 대전략을 5가지로 제시하여 변액보험 판매관리 및 신규계약 창출에 대한 힌트를 제공한다.

FP를 위한 경제브리핑 6월편에서는 보험사 공시이율,증시,시중 이자율 변동 등 현장에서 고객상담시 FP가 반드시 숙지하고 있어야 할 정보를 전달한다.재무상담 레시피에서는 코로나19로 인해 급격히 늘어난 모바일 청약의 주의점과 영업 환경의 다양화에 따른 올바른 DB 활용 방안에 대해 살펴본다.'이 달의 HOT이슈'에서는 본지에 게재된 '어린이 킥보드 사고 급증과 알아두면 좋은 어린이 보험'과 '금융당국의 상품설계 제한 검토로 인한 무해지보험 붐 열기가 식는다'를 주제로 다룬다.

종신보험 아이스오션을 발견하다.황선찬 LP는 종신보험 상품 한가지로 20년째 보험영업을 해오고 있으며, '보험영업의 꽃'이라 불리는 MDRT를 19년째 이어오고 있다.레드오션은 먹을것은 많은데 치열한 경쟁이 필요하고, 블루오션은 경쟁은 적으나 먹을것이 많지 않다.황 LP는 이제는 아이스오션을 찾을 때 라고 힘주어 말한다.아이스오션은 황LP의 19년 영업경력을 바탕으로, 만들어 낸 종신보험 판매이론으로, 재미있게(Interesting), 명확한 컨셉으로(Clear Concept), 쉬운판매(Easy) 방법을 제안한다.

※과정 개요1. 생명보험에서의 재해는 재해분류표를 기준으로 한다.2. 2020년 4월 개정 전후의 재해분류표를 비교한다.3. 개정 전후 재해분류표에서 코로나19 해당 여부를 확인한다.4. 코로나19의 재해여부에 대한 금감원의 입장을 알아본다.