보험업계는 어려운 경영환경 속에서 금융소비자보호법(금소법), 1200%룰 시행, 개인정보보호 강화 등 지켜야 할 규제들이 갈수록 늘어 또 다른 부담으로 작용하고 있다. 때문에 규제 미준수로 인한 불이익을 사전에 차단하기 위한 준법감시인의 역할이 더욱 중요해지고 있는데 실상을 들여다보면 형식만 갖춘 곳이 대부분이다.대다수의 보험사가 준법감시인으로 내부인사를 선임하는가 하면 심지어 이름만 올려놓은 경우도 쉽게 찾아볼 수 있는 것이 업계의 현실이다. 이는 준법감시인 자격심사가 허술하다는 지적이 계속되는 이유이기도 하다.준법감시인은 무자격

AMG홀딩스 이민재 팀장은 섬세하고 차분한 성격의 소유자다. 업무 방식에서도 그의 성격은 그대로 반영된다. 때문에 이 팀장과 연락을 주고받는 법인 대표들도 편안한 분위기에서 기업의 고민거리를 털어놓곤 한다.섭외업무 5년차인 이 팀장은 보험업 입문을 섭외로 시작했다. 차분히 고객과 나누는 대화가 필드보다 체질에 맞았다. 그 덕분인지 인연이 된 고객과의 통화 시간은 종종 40분을 넘어간다.이 팀장은 30대 중반의 젊다면 젊은 나이지만 AMG홀딩스와 인연이 되어 섭외업무를 시작하기 전까지 다양한 분야에서 경험을 쌓아왔다. 워킹홀리데이로

AMG홀딩스 박철현 팀장은 외국계 반도체 기업 및 국내 자동차 회사 출신으로 제조업 분야 10년 이상의 경험을 가진 특이한 이력의 소유자다. 때문에 제조업체들의 특성과 요구사항, 필요로 하는 부분이 무엇인지를 누구보다 잘 알고 있어 지금의 법인영업에도 큰 도움이 되고 있다.대부분 보험업 첫 입문이 그렇듯 박 팀장 역시 개인영업부터 시작했다. 사람 만나기 좋아하고, 털털하고 솔직한 그의 성격은 보험이라는 부분과 잘 맞았고, 입사 1년도 안되어 종신보험 163억원보장을 전달하며 당시 근무하던 보험사의 기록으로 남아있다.“대기업에서 안정

사회생활의 첫발을 보험영업으로 시작한 AMG 홀딩스 이길용 팀장은 끝까지 ‘보험’한 우물을 파겠다는 신념을 강조했다.이 팀장의 주특기는 특허와 함께 모든 사업체가 가장 필요로 하는 풍부한 대차 경험을 바탕으로 한 가지급금의 처리다. 그가 이 분야 전문가가 되기까지의 과정은 순탄하지만은 않았다.이 팀장은 2010년 대한생명에서 보험업에 첫발을 디뎠다. 이후 1년여 만에 개인영업에서 보지 못했던 큰 금액 단위의 계약에 매료되어 무작정 법인영업에 뛰어들었다. 2015년 AMG홀딩스로 둥지를 옮겨 무조건 뛰어든 법인영업은 바로 현장으로 나

FM에셋 인포벨방송사업단 조광민 본부장은 부동산업을 전공하면서 금융 전문가를 꿈꿔왔다.대학 졸업 후 부동산감정평가법인을 거쳐 씨티은행에서 은행 취급 상품 중 보험상품을 알게 됐고, 금융전문가에 한 발짝 더 가까이 갈 수 있다는 확신으로 보험업에 본격적으로 발을 들였다.부동산 평가, 담보대출, 신용대출영업 등을 거쳐오며 금융에 대한 기본적인 이해가 빨랐던 조 본부장은 2010년 알리안츠생명 입사 후 가파른 성장곡선을 만들어 냈다. 입사 2년여 만에 연도대상 실버를 달성하고, 성공 노하우를 기반으로 메트라이프생명에서 관리자의 길을 걷게

사람에게는 살면서 3번의 성공 기회가 온다고 말한다. 몇 번의 기회가 남았을지 모르지만 AMG홀딩스 최은실 본부장에게는 2년여 전 그 기회가 찾아왔다.최 본부장이 보험업에 뛰어든 지는 약 6년여 전. 2015년 S 생보사에 입사해 보험업에 입문하게 됐고, 처음부터 법인영업을 시작하게 됐다. 보험 자체도 생소하지만 법인영업은 또 다른 준비가 필요한 분야였기에 재무제표도 볼 줄 몰랐던 그에게는 어려운 출발이었다.당시에는 교육 시스템도 제대로 이뤄지지 않아, 독학으로 재무제표 읽는 법을 연습해 갔다. 하지만 혼자 하는 공부는 어느 한계점

DB와 리크루팅은 법인컨설팅에 있어 가장 중요한 부분이라고 해도 과언이 아니다. FP의 갈 곳을 만들어내고, 조직을 구성하고 이를 통해 이익을 창출하는 막중한 책임이 따르는 분야이기 때문이다.AMG 홀딩스 이용수 본부장은 이 분야에 있어 명실상부한 베테랑 중의 베테랑이다. 1993년부터 보험업에 뛰어들어 법인 단체보험영업부터 개인보험대리점, DB, 리크루팅 등 보험 전 분야에서 중추적인 역할을 담당해 왔다. 특히 국내 최초로 시작된 방문섭외 초창기 멤버인 이 본부장은 1차 상담 후 전문가와의 미팅을 다시 만들어야 하는 어려운 분야를

황현우 팀장이 AMG홀딩스와 인연을 맺은 것은 4년여 전인 2017년.마케팅사업과 일반 보험영업 등에서 그다지 좋은 성과를 올리지 못하고 방황하던 시기에 우연한 기회에 AMG 홀딩스를 알게 됐고, 그렇게 황 팀장의 법인영업이 시작됐다.누구나 그렇듯 황 팀장 역시 4~5개월간 계약을 올리지 못했다. 힘든 시기를 보내면서도 선배들이 전하는 영업 노하우와 AMG 홀딩스 안상수 대표를 믿고 따르다 보니 어느덧 그가 관리하는 거래처 수는 4년여 만에 50개사를 넘어서게 됐다.성공한 이들의 모습을 따르는 것은 누구나 아는 성공 노하우지만 여기

보험영업에서 DB는 실탄과도 같다. 효율성 높은 DB를 어떻게 만들고 공급하느냐에 따라 전체 실적이 움직인다. 특히 법인컨설팅영업을 전문으로 하는 GA는 DB가 회사와 FP의 성패를 좌우할 정도로 중요하다.이러한 이유로 모든 보험사, GA가 효율성 높은 DB를 자랑하다 보니 아무리 좋은 DB를 제공한다고 강조해도 이제는 믿지 못하는 상황까지 이르렀다.그러나 AMG 홀딩스에서 10여년간 섭외조직을 담당한 장욱재 부장이 만들어내는 DB는 특별함이 있다. 실제 미팅 성공률이 80~90%에 달하는데 법인영업을 전문으로 하는 대형 GA도 미

“너는 계획이 다 있구나” 영화 기생충의 유명한 대사 중 하나다.삶과 일에 있어 계획을 중요시 여기는 AMG홀딩스 최낙원 본부장에게도 딱 맞아떨어지는 말이다.최 본부장도 처음부터 계획을 잘 세우는 사람은 아니었다. 생각에만 머물던 계획들을 보다 구체적이고 현실성 있는 계획으로 만들기까지는 그가 천직으로 여기는 법인컨설팅이 큰 도움이 됐다. 짧게는 3년 내 단기성과 목표, 길게는 10년 이상 장기 플랜을 세우고 기업체를 이끄는 법인 대표들을 상대로 컨설팅을 진행하고, 가까이에서 관계를 맺어가다 보니 최 본부장 역시도 더 구체적이고 체

주위의 반대에도 불구, 보험영업에 뜻을 굽히지 않은 AMG홀딩스 임명환 본부장은 어느덧 가족의 지지와 주변의 부러움까지 사는 법인영업의 베테랑으로 자리 잡았다.AMG홀딩스와 가족이 된 지 6년차에 접어든 임 본부장은 AMG 입사 전 5년을 세무회계컨설팅 업무를 진행해 왔다. 법인영업의 실무를 위한 예행연습과도 같은 시간을 보내며 임 본부장은 법인영업에 대한 꿈을 키웠다. 2015년 전 직장의 경영 악화로 보험영업의 길을 선택했을 당시에는 주변인뿐만 아니라 가족의 반대가 심했다. 막연하게 ‘보험’에 대한 거부감이 사람들 사이에 많다는

법인컨설팅을 전문으로, 10여년간 한 길 만을 걸어온 AMG홀딩스(대표 안상수)의 에이스 김상훈 본부장을 만났다.김 본부장과 AMG홀딩스의 인연은 13년 전으로 거슬러 올라간다. AMG홀딩스의 전신이었던 FMC 종합금융 시절부터 함께 해 온 김 본부장은 잠시 외도 아닌 외도를 한 후 2015년 AMG홀딩스와 뜻을 함께하기로 하고 본격적으로 법인컨설팅에 뛰어들었다.당시 대형 GA, 보험사 등으로 거처를 정할 수도 있었지만 김 본부장의 선택은 AMG홀딩스였다. 그는 AMG홀딩스에 대해 법인영업에 특화된 전문역량을 갖춘 GA라 평가했으며

"상담 신청하는 분들 마음 잘 알아요. 그 분들이 고마워할 때 가장 보람을 느끼죠."블로그 마케팅을 활용한 보험 상담을 하고 있는 박은하 팀장, 적지 않은 영업 경력이 있지만 요즈음처럼 즐거운 날들은 없었다고 한다.매일 아침 출근해서 전화와 카톡으로 상담을 진행한다고 하는데, 많을 때는 하루 3~4건, 적을 때는 하루 1건 정도의 계약을 체결하고 있다. 적지 않지만 아직 소득과 성과가 많다고는 볼 수 없다. "엄마로서 아이의 보험을 체결하고, 손해 보면서 해지한 경험이 있거든요. 저에게 상담 신청하는 엄마들의 마음을 잘 알기 때문에

"제가 블로그에 쓴 글을 보고, 글이 좋고 글 내용이 마음에 들어서 전화를 주시거든요. 전화를 주시면 상담은 쉽게 진행되기 때문에 글을 열심히, 공감할 수 있도록 잘 쓰는 게 중요해요."사내 최고의 성과를 내고 있는 김경민 팀장은 ’좋은 글‘을 성실하고 정직하게 계속 쓰는 것이 성공의 비결이라고 말한다.내가 직접 경험한 사례, 상담을 통해서 알게 된 좋은 사례와 나쁜 사례, 친구들 지인들이 겪은 안타까운 사례 등을 잘 정리해서 포스팅을 한다.그 포스팅 내용이 자신의 경험과 비슷하거나 사례가 공감이 되면 고객들은 김경민 팀장에게 전화

‘저는 대화를 하면서 눈을 봐요. 눈을 보면 알 수 있어요!’125명의 조직을 이끌고 있는 프라임에셋 윤성옥본부장이 사람을 선택하는 기준은 눈이었다.눈이 말해주는 성실함과 진정성이 그가 가장 중요하게 생각하는 리크루팅 기준이자 삶의 철학이었다.마치 교과서 같은 그의 이야기는 기자의 눈과 귀를 집중시켰다. 첫 번째 스토리는 남편의 사업실패 후 보험업계에 뛰어들어 성공을 만들어 온 전형적인 이야기다. 가진 것이 없어 아무 것도 할 수 없는 상태에서 자신이 걸어서 들어간 우체국 FC의 삶, 그곳에서 그는 늘 1등이었다. 신규고객 창출을

"보험클리닉 피플라이프 " 1호점을 담당 임원과 함께 방문했다.지하철역 이수역(4호선, 7호선)에서 100m 거리, 누구든지 쉽게 찾을 수 있는 대로 1층에 있는 보험클리닉 1호점에 들어섰다.점심시간이 지난 오후 2시에 보험상담을 하는 사람이 있을까? 라는 생각했는데, 부부고객을 포함한 고객들이 전문상담원과 상담을 하고 있었고 내부는 아이들이 놀 수 있는 공간이 마련되어 있고 깔끔하게 정리되어 있었다.상담을 하는 모습을 가만히 지켜보니 부부가 함께 궁금한 부분들을 다양하게 질문하는 모습이었고, 상담을 마치면서 클리닉을 떠나는 부부의

최근 RNA 컨설팅(대표이사 김형근)이 오렌지라이프생명의 IFRS 17 구축 프로젝트를 성공적으로 수행했다. 여기서 IFRS 17 구축 프로젝트는 바로 R3S(이하 '솔루션')를 일컫는다. 이 솔루션은 IFRS 17 프로젝트 최초 수행자 RNA의 보험계리 및 리스크 관리 시스템이다. RNA는 영국과 한국에 각각 본사를 두고 보험계리 및 리스크 관리 솔루션을 두고 전세계 수많은 보험사와 IFRS 17관련한 컨설팅 업무를 진행해오고 있다.그 경험을 바탕으로 전세계 56개국에 120개 이상의 고객사를 두고 있는 글로벌 컴퍼니로 성장하고

"10년 뒤에도 고려경영연구소에서 계속 일하고 있는 것이 저의 꿈입니다."10년 뒤에 어떤 모습을 가지고 싶은지를 묻는 기자의 질문에 대한 고려경영연구소 김종태 부지점장의 아주 단순하지만 진정성있는 답이었다.‘학사장교출신, 5년 연속 회사 3위 이내 업적을 기록하고 있는 부지점장’이라는 소개를 받고 기자가 그려본 이미지는 저돌적이고 실적지향적인 전형적인 영업인의 이미지였다.그런데 직접 만나본 김종태부지점장은 말투도 모습도 차분하고 성실한 느낌이었다.“요즘 영업환경이 좀 어렵지 않나요?”라는 질문에도 밋밋한 대답이 돌아왔다.“어렵죠.

전속사의 울타리를 벗어나 GA에서 살아남기에 성공한 iFA 베테랑사업단 백세곤 대표를 만났다. 2014년 11월 ING생명에서 독립해서 GA에 정착하는 것이 쉬운 일은 아니었다. 한 때 조직을 불리기만 하면 성공할 것이라는 생각에 한 달에 30명씩 리크루팅을 하고 조직이 200명을 넘은 적도 있었지만 내공과 시스템이 부족한 상태에서 커진 조직은 대규모 탈락과 유지율 하락, 생산성 하락이라는 상처를 안겼다.이런 과정을 거치며 백대표는 GA에서 살아남기에 무엇이 필요한지 고민하기 시작했고, 보다 본질적이고 기본에 충실한 조직관리를 통해

오렌지라이프(대표이사 사장 정문국)가 생명보험업계 최초로 도입한 ‘애자일 조직’이 4월로 출범 1주년을 맞이했다고 18일 밝혔다. 오렌지라이프는 2018년 4월 고객 행동 흐름을 기준으로 애자일 조직을 구축하고, 본사 직원 500여명 중 절반가량인 200명을 애자일 조직에 배치하는 등 혁신적인 조직운영을 진행해 오고 있다.오렌지라이프는 부서 간 경계를 허물어 멀티기능의 소규모 팀(스쿼드·squad)을 구성, 업무 수행에 관한 전권을 부여했다. 이 애자일 조직들은 외부 환경변화에 민첩하고 유연하게 대응하면서 고객중심의 혁신을 만들어내