보험영업에서 DB는 실탄과도 같다. 효율성 높은 DB를 어떻게 만들고 공급하느냐에 따라 전체 실적이 움직인다. 특히 법인컨설팅영업을 전문으로 하는 GA는 DB가 회사와 FP의 성패를 좌우할 정도로 중요하다.이러한 이유로 모든 보험사, GA가 효율성 높은 DB를 자랑하다 보니 아무리 좋은 DB를 제공한다고 강조해도 이제는 믿지 못하는 상황까지 이르렀다.그러나 AMG 홀딩스에서 10여년간 섭외조직을 담당한 장욱재 부장이 만들어내는 DB는 특별함이 있다. 실제 미팅 성공률이 80~90%에 달하는데 법인영업을 전문으로 하는 대형 GA도 미

“너는 계획이 다 있구나” 영화 기생충의 유명한 대사 중 하나다.삶과 일에 있어 계획을 중요시 여기는 AMG홀딩스 최낙원 본부장에게도 딱 맞아떨어지는 말이다.최 본부장도 처음부터 계획을 잘 세우는 사람은 아니었다. 생각에만 머물던 계획들을 보다 구체적이고 현실성 있는 계획으로 만들기까지는 그가 천직으로 여기는 법인컨설팅이 큰 도움이 됐다. 짧게는 3년 내 단기성과 목표, 길게는 10년 이상 장기 플랜을 세우고 기업체를 이끄는 법인 대표들을 상대로 컨설팅을 진행하고, 가까이에서 관계를 맺어가다 보니 최 본부장 역시도 더 구체적이고 체

주위의 반대에도 불구, 보험영업에 뜻을 굽히지 않은 AMG홀딩스 임명환 본부장은 어느덧 가족의 지지와 주변의 부러움까지 사는 법인영업의 베테랑으로 자리 잡았다.AMG홀딩스와 가족이 된 지 6년차에 접어든 임 본부장은 AMG 입사 전 5년을 세무회계컨설팅 업무를 진행해 왔다. 법인영업의 실무를 위한 예행연습과도 같은 시간을 보내며 임 본부장은 법인영업에 대한 꿈을 키웠다. 2015년 전 직장의 경영 악화로 보험영업의 길을 선택했을 당시에는 주변인뿐만 아니라 가족의 반대가 심했다. 막연하게 ‘보험’에 대한 거부감이 사람들 사이에 많다는

법인컨설팅을 전문으로, 10여년간 한 길 만을 걸어온 AMG홀딩스(대표 안상수)의 에이스 김상훈 본부장을 만났다.김 본부장과 AMG홀딩스의 인연은 13년 전으로 거슬러 올라간다. AMG홀딩스의 전신이었던 FMC 종합금융 시절부터 함께 해 온 김 본부장은 잠시 외도 아닌 외도를 한 후 2015년 AMG홀딩스와 뜻을 함께하기로 하고 본격적으로 법인컨설팅에 뛰어들었다.당시 대형 GA, 보험사 등으로 거처를 정할 수도 있었지만 김 본부장의 선택은 AMG홀딩스였다. 그는 AMG홀딩스에 대해 법인영업에 특화된 전문역량을 갖춘 GA라 평가했으며

"상담 신청하는 분들 마음 잘 알아요. 그 분들이 고마워할 때 가장 보람을 느끼죠."블로그 마케팅을 활용한 보험 상담을 하고 있는 박은하 팀장, 적지 않은 영업 경력이 있지만 요즈음처럼 즐거운 날들은 없었다고 한다.매일 아침 출근해서 전화와 카톡으로 상담을 진행한다고 하는데, 많을 때는 하루 3~4건, 적을 때는 하루 1건 정도의 계약을 체결하고 있다. 적지 않지만 아직 소득과 성과가 많다고는 볼 수 없다. "엄마로서 아이의 보험을 체결하고, 손해 보면서 해지한 경험이 있거든요. 저에게 상담 신청하는 엄마들의 마음을 잘 알기 때문에

"제가 블로그에 쓴 글을 보고, 글이 좋고 글 내용이 마음에 들어서 전화를 주시거든요. 전화를 주시면 상담은 쉽게 진행되기 때문에 글을 열심히, 공감할 수 있도록 잘 쓰는 게 중요해요."사내 최고의 성과를 내고 있는 김경민 팀장은 ’좋은 글‘을 성실하고 정직하게 계속 쓰는 것이 성공의 비결이라고 말한다.내가 직접 경험한 사례, 상담을 통해서 알게 된 좋은 사례와 나쁜 사례, 친구들 지인들이 겪은 안타까운 사례 등을 잘 정리해서 포스팅을 한다.그 포스팅 내용이 자신의 경험과 비슷하거나 사례가 공감이 되면 고객들은 김경민 팀장에게 전화

‘저는 대화를 하면서 눈을 봐요. 눈을 보면 알 수 있어요!’125명의 조직을 이끌고 있는 프라임에셋 윤성옥본부장이 사람을 선택하는 기준은 눈이었다.눈이 말해주는 성실함과 진정성이 그가 가장 중요하게 생각하는 리크루팅 기준이자 삶의 철학이었다.마치 교과서 같은 그의 이야기는 기자의 눈과 귀를 집중시켰다. 첫 번째 스토리는 남편의 사업실패 후 보험업계에 뛰어들어 성공을 만들어 온 전형적인 이야기다. 가진 것이 없어 아무 것도 할 수 없는 상태에서 자신이 걸어서 들어간 우체국 FC의 삶, 그곳에서 그는 늘 1등이었다. 신규고객 창출을

"보험클리닉 피플라이프 " 1호점을 담당 임원과 함께 방문했다.지하철역 이수역(4호선, 7호선)에서 100m 거리, 누구든지 쉽게 찾을 수 있는 대로 1층에 있는 보험클리닉 1호점에 들어섰다.점심시간이 지난 오후 2시에 보험상담을 하는 사람이 있을까? 라는 생각했는데, 부부고객을 포함한 고객들이 전문상담원과 상담을 하고 있었고 내부는 아이들이 놀 수 있는 공간이 마련되어 있고 깔끔하게 정리되어 있었다.상담을 하는 모습을 가만히 지켜보니 부부가 함께 궁금한 부분들을 다양하게 질문하는 모습이었고, 상담을 마치면서 클리닉을 떠나는 부부의

최근 RNA 컨설팅(대표이사 김형근)이 오렌지라이프생명의 IFRS 17 구축 프로젝트를 성공적으로 수행했다. 여기서 IFRS 17 구축 프로젝트는 바로 R3S(이하 '솔루션')를 일컫는다. 이 솔루션은 IFRS 17 프로젝트 최초 수행자 RNA의 보험계리 및 리스크 관리 시스템이다. RNA는 영국과 한국에 각각 본사를 두고 보험계리 및 리스크 관리 솔루션을 두고 전세계 수많은 보험사와 IFRS 17관련한 컨설팅 업무를 진행해오고 있다.그 경험을 바탕으로 전세계 56개국에 120개 이상의 고객사를 두고 있는 글로벌 컴퍼니로 성장하고

"10년 뒤에도 고려경영연구소에서 계속 일하고 있는 것이 저의 꿈입니다."10년 뒤에 어떤 모습을 가지고 싶은지를 묻는 기자의 질문에 대한 고려경영연구소 김종태 부지점장의 아주 단순하지만 진정성있는 답이었다.‘학사장교출신, 5년 연속 회사 3위 이내 업적을 기록하고 있는 부지점장’이라는 소개를 받고 기자가 그려본 이미지는 저돌적이고 실적지향적인 전형적인 영업인의 이미지였다.그런데 직접 만나본 김종태부지점장은 말투도 모습도 차분하고 성실한 느낌이었다.“요즘 영업환경이 좀 어렵지 않나요?”라는 질문에도 밋밋한 대답이 돌아왔다.“어렵죠.

전속사의 울타리를 벗어나 GA에서 살아남기에 성공한 iFA 베테랑사업단 백세곤 대표를 만났다. 2014년 11월 ING생명에서 독립해서 GA에 정착하는 것이 쉬운 일은 아니었다. 한 때 조직을 불리기만 하면 성공할 것이라는 생각에 한 달에 30명씩 리크루팅을 하고 조직이 200명을 넘은 적도 있었지만 내공과 시스템이 부족한 상태에서 커진 조직은 대규모 탈락과 유지율 하락, 생산성 하락이라는 상처를 안겼다.이런 과정을 거치며 백대표는 GA에서 살아남기에 무엇이 필요한지 고민하기 시작했고, 보다 본질적이고 기본에 충실한 조직관리를 통해

오렌지라이프(대표이사 사장 정문국)가 생명보험업계 최초로 도입한 ‘애자일 조직’이 4월로 출범 1주년을 맞이했다고 18일 밝혔다. 오렌지라이프는 2018년 4월 고객 행동 흐름을 기준으로 애자일 조직을 구축하고, 본사 직원 500여명 중 절반가량인 200명을 애자일 조직에 배치하는 등 혁신적인 조직운영을 진행해 오고 있다.오렌지라이프는 부서 간 경계를 허물어 멀티기능의 소규모 팀(스쿼드·squad)을 구성, 업무 수행에 관한 전권을 부여했다. 이 애자일 조직들은 외부 환경변화에 민첩하고 유연하게 대응하면서 고객중심의 혁신을 만들어내