매년 30% 성장, 2020년 예상 연간 매출규모 3500억원, 영업이익률 10%가 넘는 우량 GA ‘리치앤코’가 “매출채권 과대계상 분식회계로 금융기관으로부터 자금을 조달 했다”라는 지적이 일면서 성장을 계속하고 있는 GA업계에 찬물을 끼얹는 일이 발생했다.리치앤코의 지난해 매출액은 2597억원으로 직전년도대비 30%, 영업이익은 129억원으로 직전년도보다 34% 상승했다.최근 한 매체에서 리치앤코의 ‘위법부당행위’에 대한 의혹을 제기해 시장에 검증되지 않은 내용들이 퍼지면서 혼란이 가중되고 있다.이에 ‘보험저널’이 제기된 의혹을

상품 구조가 복잡하고, 적용되는 기준도 사례별로 다를 수 밖에 없는 것이 보험이다.다양한 보험 상품과 수많은 고객들의 환경을 고려해 상담을 진행하는 설계사들은 더욱 방대한 정보와 관련된 전문 지식을 품고 있어야 한다.하지만 보험 전문가인 설계사들도 모든 분야를 꿰뚫고 있을 수는 없는 법. 급격하게 변화하는 환경에 맞춰 설계사들이 준비해야 할 것은 무엇일까.전문인 약 700명이 활동하고 있는 커뮤니티 ‘설계사 아카데미(대표 전상현)’에 올라온 1000여개의 질문 중 최근 가장 많이 등장하는 질문들을 들여다보았다.보험설계사들이 자주 묻

올해 상반기 손해보험사의 매출액(원수보험료)과 영업이익이 전년동기대비 모두 증가한 것으로 나타났다.영업이익의 주요 증가원인은 자동차보험 손해율 하락에 따른 보험영업손실 감소와 채권 등 금융자산 처분손익 증가에 기인한 것으로 확인됐다.반길 일이지만 마냥 기뻐할 일이 아니다. 왜냐하면 보험영업손실 비중이 높은 인보험의 개선없이 자동차보험의 손해율 하락 폭으로 이룬 보험영업손실개선이라 일시적 현상에 그칠 가능성 때문이다.◇ 인보험 손실 증가에도 보험영업 손실 개선 손해보험사 매출액인 원수보험료는 지난해 9조3323억원 손실에서 올해 9조

올해 상반기는 GA의 성장이 두드러졌다. 그중에서도 견인차 역할을 한 곳은 바로 키움에셋플래너(대표 조용학)다.지난해 기준으로만 보아도 키움의 생산성은 생ㆍ손보사의 3.5배, 10대 대형 GA와 비교 시에는 4배에 이상에 달한다.키움엣셋플래너의 계약 유지율은 자타공인 업계 1위다. 올해 상반기 유지율은 25회차 생보 78.71%, 손보 83.95% 수준으로 이는 생ㆍ손보사의 13회차와 유사한 수치다. 13회차 유지율 역시 생보 89.65%, 손보 97.7%로 최상위 수치를 기록 중이다.특히 5년차 계약 유지율에 해당하는 61회차 유

코로나19로 인해 갑자기 다가 온 언택트 시대. 새로운 환경에 미리 준비하지 못한 보험영업인들의 시름은 깊을 수밖에 없다.전통적인 대면 영업의 중심에 있는 보험업에 종사한다는 이유로 더 큰 어려움을 맞게 된 것.그러나 어둠 속에서도 빛은 있는 법. 언택트 시대 가장 빛을 발한 온라인 채널 중 하나인 유튜브에 보험영업인들이 뛰어들면서 그동안의 실적을 유지하거나 오히려 향상시킨 사례가 속속 등장하고 있다.설계사뿐 아니라 보험사, GA 또한 유튜브를 적극 활용하고 있다.DB손해보험은 최근 금융방송 ‘머니팩토리247’를 론칭하고 시청자 재

내년부터 시행예정인 '1200% 룰(Rule)‘이 첫발을 올려놓기도 전에 실효성, 형평성 등의 논란이 일고 있다.'1200%룰‘은 보험감독규정 제4-32조(사업비의 합리적 집행) ⑥에 따라 보장성보험은 가입이후 초년도에 지급한 모집수수료와 해약환급금의 합계액이 초년도 납입보험료 이내로 설정하도록 제한 것을 말한다.이 간단한 문구에 이해 당사자인 보험모집종사자(보험설계사, GA)간 불만과 우려가 동시에 표출되고 있다. 업계에서 일고 있는 논쟁의 핵심쟁점은 크게 △GA소속 설계사 ‘1200% 룰’ 미적용 △수수료 총액 한도 규제 부재

최근 대형 GA를 중심으로 GA 시장의 부정적 인식을 개선하기 위한 노력이 한창이다.GA 업계는 법인별 경영 전략과 관리역량에 관계없이 부정적인 판매채널로 인식되어 가는 상황을 바꾸고자 노력을 기울여 왔다.특히 내년 이후 시행될 판매비 제도개선에 따라 GA 업계는 더욱 어려움이 닥칠 수 있어 새로운 돌파구가 필요한 상황이다.GA 인보험 시장은 4월 224억, 5월 255억, 6월 280억으로 전년 평균 277억 보다 높은 실적이 예상돼 규모 면에서는 코로나 사태에도 불구, 회복세에 진입한 것으로 분석된다.GA 시장 경쟁은 전체 회사

보험업계는 ‘새로운 국제회계제도(IFRS17) 준비’란 이름으로 보장성보험 판매확대를 위해 출혈경쟁 중이다. 그 이면에는 IFRS17로 달라지는 ‘이연상각제도’가 자리잡고 있다. IFRS17이 도입되면 첫해부터 손실이 발생하기 때문에 첫해 이익이 나는 구조로 변하는 혜택을 염두에 둔 것으로 보인다. 현재 7년인 신계약비 이연상각 기간이 IFRS17이 시행되면 신계약 유치를 위해 사용한 사업비 상각을 보험기간 전체로 상각할 수 있어 신계약 유치 첫해부터 이익이 발생하는 구조로 바뀔 수 있다. 금리 부담이 적으면서 이익도 개선되니 일석

올해 상반기에도 GA 성장세는 거침이 없었다. 코로나19 사태로 인한 영업 위축으로 실적은 직격탄을 맞을 것으로 예상됐지만, 우려는 기우에 불과했다.코로나19사태, 저금리 등 경기 침체 속에서도 GA들은 내적 외적 성장을 모두 이뤘다는 평가다. GA 30위권 내 설계사 수는 최소 1천여명을 넘어서고 있으며 1만여명이 넘는 GA도 지에이코리아, 글로벌금융판매, 프라임에셋, 인카금융서비스 등 4곳에 달한다. 메가와 케이지에이에셋도 8천여명 수준으로 곧 1만명 돌파가 예상된다.5백명 이상 GA를 대형 GA라 칭하는 기준을 1천명으로 올려

에즈금융서비스(대표 이태형)의 행보가 심상치 않다. 가파른 성장 그래프가 눈에 띄고 있는데 최근 스코어는 12억7200만원(8월 말 기준)을 기록, GA 실적 순위 2위에 올랐다.에즈금융의 행보는 이 같은 결과를 이미 예견하고 있었다. 올해 6월까지만 해도 7억3900만원으로 10대 GA 중 9위에 머물렀던 성적은, 이후 실적이 급상승하며 7월에는 12억5200만원으로 10억대 GA에 진입하며 3위에 안착한 후 8월 마침내 2위로 올라선 것.특히 지난 5월 전 GA의 실적이 내려앉는 중에도 에즈금융은 10대 GA 중 유일하게 20.

에이플러스에셋(회장 곽근호)이 국내 법인보험대리점(GA) 최초로 유가증권 시장 상장 예비심사를 25일 통과했다.코스피 상장 예비심사신청서를 지난 6월 제출한지 3개월 만이다.에이플러스에셋 관계자는 “예비심사 통과 후 금감원 증권신고서 제출, IR개최, 공모등 통상 2개월의 기간이 소요되나 GA 최초의 상장인 만큼, 실제 상장 시점은 내년 초가 유력하다”라고 밝혔다.지난 2007년 설립된 에이플러스에셋은 보험상품 위탁판매업을 주력으로 국내 34개 생·손보사들과 제휴를 맺고 다양한 보험상품을 비교 분석해 소비자에게 최적화된 보험상품을

생보사의 매출액(수입보험료)과 영업이익은 증가했지만 보험영업손실은 더욱 악화되고 있는 것으로 나타났다.보험영업손실의 주요 증가원인은 저금리 상황에서 보험사가 보험금 지급을 위해 매월 적립하는 책임준비금 전입액이 증가했기 때문으로 확인됐다.◇ 눈덩이처럼 커지는 보험영업 손실, 미래이익 팔아 손실 메워 보험금, 사업비 등 증가로 보험영업손실은 전년동기보다 악화됐다. 보험영업이익은 지난해 11조8261억원 손실에서 올해 12조6587억원으로 8326억원 악화됐다. 눈덩이처럼 적자가 커지는 보험영업이익 손실규모를 일회성 이익인 금융자산 처

연 12% 이상의 고수익을 미끼로 고객들의 돈을 가로챈 법인보험대리점(GA) 엑시스금융서비스 오 모 대표가 붙잡혀 구속됐다.오 씨에게 속은 피해자는 1500여 명, 피해액은 1000억원 이상으로 알려졌다.오 씨는 고객들에게 보험상품에 우선 가입하게 한 뒤 해지해 대리점이 받은 판매수당 일부를 위약금으로 제공해주겠다고 속여 1천억원이 넘는 돈을 가로챈 혐의를 받고 있다.오 모 씨가 대표로 있는 경기도 부천 소재의 GA 엑시스금융서비스는 2009년 12월에 군 장교 출신을 중심으로 만들어진 소형 GA로 소속 설계사를 늘리지 않고 50명

생명보험사 대표들의 임기 만료 시점이 다가오는 가운데 대상이 되는 대표들은 연말까지 마음 편히 기다릴 수만은 없는 상황이다.올해 임기가 만료되는 생명보험사 대표는 신한생명 성대규 사장, 오렌지라이프 정문국 사장, KB생명 허정수 사장, NH농협생명 홍재은 사장 등이다.연임에 있어 걸림돌은 기대에 못 미친 실적이다. 손보사의 올해 상반기 순이익은 지난해 같은 기간보다 15.5% 올랐지만, 대조적으로 생보사는 마이너스 2.6%를 기록했다. 보험영업 손실 규모도 올라 12.6조원으로 전년 동기대비 8325억원, 7.0% 증가한 상황이다.

2001년 2월 설립되어 어느덧 창립 20년 차를 준비하고 있는 유퍼스트(대표 전 영)는 국내 지사형 대표 GA다.지사형 GA는 통제권에서 자유로워 직영에 비해 약점이 많은 것으로 알려져 있다. 실제 상반기 GA 유지율도 직영 GA가 가장 좋았다. 자회사형, 홈쇼핑형, 지사형, 연합형 순으로 유지율에서 강점을 보이고 있다.그러나 유퍼스트는 특유의 오너십과 탁월한 리스크 관리 등으로 올해 상반기 생보 13회 유지율 86.7%를 그리며 TOP GA 30개사 중 당당히 1위의 자리에 올랐다. 보험사 평균 13회차 유지율 82.5%와 견주

더불어민주당 이정문 의원이 발의한 보험에 신용카드 결제를 허용하는 '보험업법 일부개정법률안'을 놓고 보험업계가 술렁이고 있다.발의된 개정안에 따르면 보험사는 보험료를 받을 때 현금이나 신용카드, 직불카드, 선불카드 결제를 허용해야 한다.개정안에는 보험사가 신용카드 결제 등을 거부하면 1년 이하의 징역이나 1천만 원 이하의 벌금에 처하도록 하는 내용이 포함됐다.문제는 카드납에 붙는 수수료다.현재 저축성 보험에 부가된 예정유지비가 3.5~4.0%에 불과한데, 카드납 수수료 2%를 카드사에 지급하게 되면 보험사는 저축성 보험 판매로 남는

보험 섭외사원들도 근로기준법상 근로자에 해당한다는 법원 판결이 나왔다. 보험 섭외사원은 보험설계사에게 단체 고객을 소개해 주는 특수고용직중 하나다.대한법률구조공단은 지난 15일 보험 섭외사원이 근로자성을 인정받은 사례를 내놓았다.A 씨는 한 보험대리점에서 2014년부터 2018년까지 보험 섭외사원으로 근무했다. A 씨는 기본급은 없었으며 30만원 안팎의 출근 수당과 실적 수당을 받아왔다. 이후 퇴사하면서 회사측에 퇴직금 지급을 요구했다.그러나 회사측은 의뢰인을 근로계약 대신 위탁계약을 맺고 사업소득세를 납부한 개인사업자로 봐야 한다

코로나19로 비대면이 마케팅의 중심에 서면서 ‘온택트’, ‘언택트’로 정리되는 영업환경 속에 이와 정반대의 환경에 있던 보험업은 말 그대로 직격탄을 맞았다.다행히 보험업계 또한 발 빠른 대응으로 비대면 디지털화에 속도를 높여 영업채널 개편과 서비스 및 시스템의 디지털화로 충격을 완화해 나갔다.언택트와 온택트를 경험하며 보험고객과 새로운 접촉을 경험한 보험업계는 이제 뉴택트를 준비하고 있다.언택트(Un+Contect)는 비접촉 비대면으로 접촉을 하지 않는다는 의미로 무인주문, 무인카페, 챗봇상담 등이 이에 속하며, 온택트는(On+Un

얼마 남지 않은 ‘첫해 수수료 1200%’ 시행 대응 전략에 보험업계가 속도를 내지 못하고 있다.보험업계의 대응방향은 먼저 모집조직의 실질수수료 금액을 수수료 개정 이전과 차이를 최소화하고, 모집채널간 형평성을 우선 확보해야 하기 때문에 대응책 수립이 만만치 않기 때문이다.보험업계는 내년 1월 ‘보장성 보험 첫해 모집수수료 1200% 제한’을 앞두고 보험사와 GA간 다양한 셈법으로 협의점을 찾는 시도를 진행 중이다.현재 보장성 상품에 대한 보험사의 구체적 수수료 지급기준이 명확히 설정되지 않은 가운데 보험사는 GA 등 영업조직의 효

코로나19로 인한 경기침체 속에서도 변함없는 성장곡선을 그리고 있는 에이플러스에셋이 창립 13주년을 맞았다.국내 법인보험대리점(GA) 중 최초로 증시 입성에 도전 중인 에이플러스에셋은 삼성생명 출신 現 곽근호 회장이 2007년 설립해 지난해 연간매출 2700억, 영업이익 209억원, 당기순이익 154억 원을 기록하는 등 명실상부 국내를 대표하는 GA로 자리매김했다.올해 상반기 역시 경험해보지 못한 어려운 영업환경 속에서도 매출액은 지난해 상반기 1072억원에서 1199억원으로, 영업이익은 72억원에서 126억원으로, 당기순이익은 3