기업공개(IPO)를 준비하는 GA의 상장가치는 얼마나 될까?최근 독립법인보험대리점(GA)이 보험판매채널의 중심영업 채널로 자리잡고 있는 가운데, 성장과 수익성을 기반으로 IPO를 꾀하는 GA가 속속 등장하고 있다. 다만 이들 GA에게는 회사가치 대비 주가 수준을 책정하는 '가치평가'라는 난관이 남아있다.GA가 최근 3개년 영업이익 성장률과 순이익 성장률이 60%를 넘는 고속 성장을 하고 있다 하더라도, 회사 기대에 부응하는 공모가격 산정은 간단치 않다.가치평가는 현재 기업의 가치를 판단해 적정 주가를 산정하는 프로세스로, 이에 동원

법인보험대리점(GA)의 공시 자료가 엉터리로 관리되고 있는 것으로 확인돼 소비자 혼란이 우려된다.보험업감독규정 제4-12조(법인보험대리점의 공시 등)에 의하면 GA는 매 반기 종료일부터 2개월 이내에 공시하고 감독원장에게 알려야 한다.이를 근거로 GA는 보험협회에 해당자료를 제출해야 하며, 협회는 홈페이지 내 ‘법인보험대리점 통합공시조회’를 통해 GA의 공시 정보를 제공하도록 되어 있다.그러나 협회 홈페이지 공시조회부분을 검토해 보니, 기재 누락 및 숫자 오류 등 관리가 허술한 것으로 확인됐다.공시 숫자가 틀린 부분도 다수 있었으며

GA의 유형은 운영형태에 따라 직영 또는 기업형, 연합형, 지사형, 혼합형으로 구분된다.대주주 유무에 따라 구분하면 대주주가 있는 경우에는 직영을 오너형이라고 칭하기도 한다. 대부분 직영은 오너형이며 연합형, 지사형은 창업 시 함께 했던 사업단, 사업부, 총괄이라 표현하는 조직의 대표나 지사장들이 지분을 일정 비율로 나누어 소유하고 있고 1-2년마다 선거로 대표를 변경하여 경영하는 집단 경영체제라 할 수 있다.일반적으로 집단 경영체제이면서 회사내의 회사가 또 있는 경우를 연합형, 본사가 있고 소규모 영업지사만 있는 경우를 지사형이라

FP가 직접 만들고 사용하는 ‘DB메이커’ 앱에 어린이보험과 치아보험 정보가 담긴 이미지 랜딩이 추가됐다.이번에 추가된 어린이보험 랜딩에는 어린이보험 비교검색부터 필수 체크사항, 추천플랜제안, 무해지환급형, 비갱신형 등의 안내 이미지가 포함됐다.치아보험 랜딩페이지에는 단계별 치과치료 보장과, 연간 치과 치료비 지출 수준, 치과치료 본인부담률 등의 내용이 포함됐다.FP는 ‘DB메이커’ 앱에서 해당 이미지를 선택 후 공유하기를 누르면, 문자나 카카오톡 카페, 페이스북, 블로그, 인스타그램 등 다양한 SNS를 통해 고객에게 전송할 수 있

GA업계의 건전한 보험영업 정착을 위한 노력들이 제휴보험사의 비협조로 지연되고 있다.불완전판매 개선을 위해 GA업계는 보험대리점협회 주관으로 상품비교 및 출력시스템을 운영하고 있으며 리치앤코, iFA, 피플라이프, A+에셋 등 대형 GA는 자체적으로 상품 비교 시스템을 개발해 운영하고 있다.그러나 보험사가 상품정보를 제때 주지 않아 적용이 지연되는 문제가 빈번히 발생하고 있는 것.2016년 9월부터 금융감독원은 보험상품 완전판매를 위해 소비자가 보험상품 내용을 제대로 이해하고 가입할 수 있도록 금융기관보험대리점의 상품비교설명제도를

FP가 직접 만들고 사용하는 DB를 모토로 탄생한 ‘DB메이커’가 앱을 새롭게 출시했다. 이번 앱은 사용자 중심에서 편리함과 다양한 기능, 신규 랜딩 등을 추가한 것이 특징이다.이번 버전에서는 기존 앱과는 달리 홈화면에서의 설치와 사용이 편리 해졌으며, url을 복사해 붙이기 작업을 해야 했던 기사와 이미지 랜딩이 클릭 한번으로 SNS로 공유되도록 개선됐다. 또한 활용할 수 있는 기사와 이미지 수가 대폭 늘어났다.DB메이커는 ‘더좋은보험지에이연구소’가 1년여 걸쳐 개발한 프로그램으로, 보험 잠재고객을 대상으로 실제 보험에 관심이 높

보험시장의 새로운 길을 만들어내고 있는 유전자분석 보험 마케팅은 갈수록 어려워지는 보험영업환경에서 설계사들의 ‘갈 곳’을 지속적으로 만들어내는 긍정적인 효과를 낳고 있다.실제 유전자분석과 연계한 보험 마케팅은 사용처 및 재구매비율이 꾸준하게 증가하고 있으며, 설계사가 유전자 보험 마케팅을 접목해 신계약을 2배 이상 끌어올린 사례도 심심치 않게 접할 수 있다.글로벌금융판매 에스앤피 강경철 본부장 또한 유전자분석 보험마케팅을 통해 고객과의 소통을 강화, 이전 대비 약 200%의 신장을 기록하고 있다.강경철 본부장은 30여년 전 보험업계

최근 급부상중인 ‘유전자 보험 마케팅’ 서비스를 제공하고 있는 제노플랜헬스케어가 보험설계사를 위한 유전자 마케팅 단계별 정착교육을 실시한다.오는 1월 9일부터 30일까지 5차례 열리는 이번 교육은 9일 대전 심화과정을 시작으로 14일 대구 입문과정등으로 서울, 대전, 대구에 걸쳐 입문, 심화과정을 각각 진행한다.입문과정에서는 유전자에 대한 이해부터 판매 프로세스, 유전자보험 영업사례, 초회면담(AP) 및 니즈환기 화법 정리, 유전자 검사 실습 등의 교육이 진행되며, 심화과정에서는 유전자 항목별(암.질환.비질환) 실전 화법, 고객별

금융권 전반의 대출금리가 낮아지고 있는 것과는 반대로 생보사의 보험계약대출 금리는 나홀로 고공행진 중인 것으로 나타났다. 이러한 현상은 금리확정형 보험계약대출에서 더욱 두드러졌다.고금리 논란이 일고 있는 보험계약대출(과거 보험약관대출)에 대해서는 금융당국도 일제 점검에 나선 것으로 알려졌다.S생명보험사의 경우 금리확정형 보험계약대출금리가 최고 연 9.14%에 달하는 고금리를 받고 있다. 이는 예정이율이 6.86%와 가산금리 2.28%를 더한 수치다. 보험계약자는 단순히 보험사 상품을 선택한 것 뿐인데 보험계약대출이 필요한 계약자를

보험 영업 환경의 어려움은 세계적 추세다. 국내 시장 또한 어려운 경제환경과 갖은 제도 변경 및 규제 등으로 설계사(FP)의 생산성은 갈수록 하락하고 있다. 때문에 보험업 중에서도 특히 GA 소규모 지사는 재무 운용능력 악화가 심각한 상황이다. 결국 법인을 운용하는 대표는 ‘설계사가 갈 곳’을 지속적으로 만들어줘야 생산성을 끌어올릴 수 있다.이러한 측면에서 올해 초부터 시작된 유전자분석과 연계한 보험 마케팅은 새로운 보험시장을 만들어 설계사들의 ‘갈 곳’을 지속적으로 만드는 작용을 하고 있다. 이는 유전자키트 사용량에서도 나타난다.

1. GA업계 판도 뒤흔들 ‘모집수수료 개편’ 모집수수료 개편은 하반기 GA업계의 핫이슈였다. 아직 개편안이 통과되지는 않았지만 빠른 시일안에 금융위 통과가 이뤄질 것이다. 보장성 사업비 30% 감축은 영업채널에 심각한 타격이 될 것이다.특히 초년도 1200% 상한 수수료 제도 도입은 수수료지급 규정의 변화를 떠나 영업방식, GA 간의 경쟁 양상이 확연하게 달라질 것으로 예측된다. 초년도 수수료 제도 개편 안의 시행은 모집수수료 시스템과 모집조직 소득 영향을 고려하여 21년 1월 시행할 계획이다. 2. 공룡 GA의 횡포…보험사 '비

금융감독원이 17일 발표한 '2018년 금융소비자실태평가'에서 삼성화재는 종합평가 ‘양호’ 등급을, 메리츠화재는 ‘보통’등급을 받았다.금융소비자보호 실태평가제도는 금융감독원이 15년부터 금융회사의 소비자보호 수준을 종합적으로 평가하고자 도입한 제도로 소비자가 거래 금융회사 선택에 필요한 유용한 정보를 제공하고, 금융회사에게는 소비자보호에 대한 인식과 시스템을 스스로 개선,유도할 수 있다.평가는 금융소비자에게 직접적인 영향을 미치는 민원 및 소송건수 등 5개 계량 항목을 심사하고,조직과 프로세스, 상품개발·판매·사후관리 등 전 과정에

손해보험시장은 자동차·일반손해보험 등 물(物)보험에서 수익을 내기 어려운 상황이다. 때문에 손보사들은 인(人)보험 사업을 강화하는 추세다.삼성화재와 메리츠화재도 모두 시장침체 출구를 장기 인보험시장에서 찾고 있다. 장기인보험은 원수보험료 기준으로 38.7조원으로, 손보 전체 시장의 40%를 차지하고 있으며, 타 종목에 비해 수익성도 높아 시장패권을 놓고 각축을 벌이고 있다.장기인보험 시장점유비(M/S)는 11월누계 기준으로 삼성화재 23%, 메리츠화재 22%로 두 회사가 전체 시장의 45%를 차지하고 있다. 두 회사간 점유비 격차는

예전 실비보험이 좋을까? 현재 표준화 된 실비보험이 좋을까? 고객들과 상담을 하게 되면 가장 많이 받는 질문 중 하나다.의료기술 발전, 산업발전, IT발전을 거치면서 우리는 걸어 다니면서 스마트폰을 사용하게 되었고 인터넷으로 장소와 상관없이 언제든지 정보의 바다를 탐색을 할 수 있게 되었다. 보험상품도 동일하다.정보의 노출이 많아 질수록 비교하게 되고 보험사들끼리 경쟁을 하다 보니 더 좋은 보험상품들이 출시되고 있다. 의료실비보험 상품도 과도기를 거쳐 지금의 표준화 상품이 나오기까지 약관상 내용들이 변경되면서 지금의 착한 실비보험에

GA소속 보험설계사 등록∙말소는 설계사의 자격여부에 따라 보험회사를 통해 생명보험협회와 손해보험협회로 각각 신청해야 한다.생∙손보협회의 등록∙말소 업무는 상시 처리하고 있는 반면, 이를 대행하는 보험회사의 일정은 월2~3회로 설계사 등록과 판매자격코드 부여가 늦어지고 있다 보험회사를 통해 협회등록 시 까지는 약15일 정도의 장시간이 소요되고 있다.여기서 주목할 점은 협회등록 후 판매자격코드 부여에 대한 시간은 약10일 더 소요된다는 것이다. 협회등록신청부터 판매자격코드 부여까지 약25일이 소요된다.보험회사와 GA는 위탁판매체결이 되

시중 은행에서는 예·적금 외에도 증권사 펀드상품, 신탁상품, 방카보험상품 등 다양한 금융상품을 판매하고 있다.하지만 최근 은행에서 판매한 증권사 상품인 DLS(파생결합증권), DLF(DLS를 모아 만든 파생결합펀드)가 원금손실(56.2% ∼ 95.1%,)로 확정되면서 은행의 금융상품 판매행태에 대한 문제점이 도마 위에 올랐다.그 불똥이 상품구조가 전혀 다른 방카 보험으로 까지 미치고 있는 형국이다. 지난달 방카실적은 전월 대비 35%가 감소했다.은행에서 판매하는 금융상품에 대한 고객들의 불신과 기피의 결과로 해석된다. 금융상품의 경

보험 영업에서 DB는 전장에서의 실탄과도 같다. 그만큼 DB의 활용이 중요해졌으며, 어떻게 활용하느냐 따라 그 가치가 확연하게 차이가 난다.이러한 현 상황에 발맞춰 더좋은보험지에이연구소는 DB 개발, 활용 및 관리를 위한 교육과정을 신설하고 온라인보험DB마케터(이하 DB마케터) 자격증을 도입했다.보험설계사, 즉 FP의 가장 중요한 성공요소는 고객 발굴이다. 또한 그 고객에게서 파생되는 다른 고객과의 연결이 성패를 좌우한다. 이 과정에서 가장 중요한 부분이 바로 고객 DB다.현재 DB는 온라인 마케팅이나 홈쇼핑 등 다양한 방식으로 개

GA업계가 손·생보사간 다르게 운영되고 있는 위촉프로세스에 대한 개선을 주장하고 있다. 특히, 생보사가 관행적으로 운영하고 있는 개별적 위촉프로세스에 대한 개선이 필요하다는 지적이다.현재 GA로 이직하는 설계사는 GA와 기제휴된 보험사의 판매코드를 받기까지 보험사마다 유사한 위촉서류를 제출해야 한다. 이 과정에서 관리부서의 업무가 증가하고, 평균 수개월 위촉지연이 발생하면서 영업활동에 지장이 초래하게 된다.동일 보험법규를 적용 받아도 제휴보험사는 주관 손보사가 판매 코드를 받은 후 일괄로 코드를 취득하는 손보사와 달리, 생보사의 이

지난 2015년 김용범 부회장 취임 후 과감한 사업비 투자 등으로 장기인보험 1위 자리까지 오른 메리츠화재. 그러나 투자한 만큼 수익을 거둘 수 있을지 의문이 제기되고 있다.손해보험상품 중 장기인보험은 상품 판매 수익성이 가장 우수하다. 이에 메리츠화재는 빠른 장기인보험 시장 잠식을 위해 과감한 사업비 투자와 개방적인 상품 언더라이팅 전략으로 신계약 기준업계 1위까지 올라서는데 성공했다.하지만 개선이 더딘 손해율과, 선지급한 사업비 회수(예정사업비 확보)를 위해 필요한 계약유지율이 저조할 경우 보험료 수입 미달과 신계약비 일시상각

상품경쟁력 높이고 있는 ‘삼성화재'와 일부 보장 급부를 축소한 ‘메리츠화재’의 손보사 장기인보험 시장 1위 경쟁이 수수료경쟁에서 상품경쟁으로 이어지고 있다.그동안 보수적 영업기조를 유지해 오던 삼성화재는 지난 10월부터 변화를 알려왔다. 메리츠화재의 보장 급부 강화, 인수기준 완화 등 공격적인 영업에 삼성화재가 맞대응 하기 시작한 것.양 손보사의 경쟁 상품인 삼성화재 '마이헬스 파트너'와 메리츠화재 ‘더 좋은 알뜰한건강보험’을 비교해 본 결과, 과거와 다른 삼성화재의 변화가 감지됐다. ◇ 삼성화재, 유사암, 2대 진단 등 가입 한도