보험저널

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[특집]언제까지 ‘만약’만을 내세워 고객 싸인을 받아낼 것인가…‘보험영업’ 새로운 무기가 필요하다②

function getUrlParams() { var result = {}; var params = (window.location.search.split('?')[1] || '').split('&'); for(var param in params) { if (params.hasOwnProperty(param)) { var paramParts = params[param].split('='); result[paramParts[0]] = decodeURIComponent(paramParts[1] || ""); } } return resul

특집 | 최지호 기자 | 2019-10-25 17:00

[특집]언제까지 ‘만약’만을 내세워 고객 싸인을 받아낼 것인가…‘보험영업’ 새로운 무기가 필요하다①

최근 유전자분석을 통해 질병을 조기에 분석하고 미리 대비하는 수요층이 늘어나고 있다. 이러한 유전자분석을 보험과 접목시켜 건강을 사전에 예방함은 물론 꼭 필요한 보장을 위해 보험가입을 유도하는 유전자분석 보험마케팅에 대한 보험업계 반응이 심상치 않다.유전자분석과 마케팅을 접목하는 업체가 우후죽순 생겨나고 있지만, 그 중에서도 유독 행보가 남다른 제노플랜헬스케어(Genoplan HealthCare)의 유전자분석을 활용한 보험 마케팅 시스템을 들여다 보았다.제노플랜헬스케어(대표 김홍재, 김기번)는 2014년도 설립되어 지난해 말부터 유

특집 | 최지호 기자 | 2019-10-24 09:30

[중소형 생명보험사 이슈 진단 특집] ① 푸본현대생명 ‘화려하게 변한 수치' 지속될까?

최근 보험업계 경영 키워드는 ‘생존’ 이다. 모든 보험사가 구조조정을 하고 있다.영업침체로 인한 실적악화, 규제 강화 등으로 막대한 자본확충이 필요하여 생존위협 마저 느끼고 있다. 생존의 위협은 볼륨이 적은 회사 일수록 체감도가 높다.최근까지 계속적인 적자로 현대차그룹으로부터 증자를 거절당했던 ‘푸본현대생명’의 생존전략을 첫 번째로 살펴본다.2017년 9월부터 수익성이 낮은 영업채널을 축소, 폐쇄했다. FC채널은 전체 75개 지점 중 70개지점을 폐쇄하고 거점도시에 5개지점만 남겨뒀다. GA채널 및 방카채널도 제휴를 중단하는 사업구

특집 | 최환의 | 2019-08-08 16:10