올해 상반기는 GA의 성장이 두드러졌다. 그중에서도 견인차 역할을 한 곳은 바로 키움에셋플래너(대표 조용학)다.지난해 기준으로만 보아도 키움의 생산성은 생ㆍ손보사의 3.5배, 10대 대형 GA와 비교 시에는 4배에 이상에 달한다.키움엣셋플래너의 계약 유지율은 자타공인 업계 1위다. 올해 상반기 유지율은 25회차 생보 78.71%, 손보 83.95% 수준으로 이는 생ㆍ손보사의 13회차와 유사한 수치다. 13회차 유지율 역시 생보 89.65%, 손보 97.7%로 최상위 수치를 기록 중이다.특히 5년차 계약 유지율에 해당하는 61회차 유

코로나19로 인해 갑자기 다가 온 언택트 시대. 새로운 환경에 미리 준비하지 못한 보험영업인들의 시름은 깊을 수밖에 없다.전통적인 대면 영업의 중심에 있는 보험업에 종사한다는 이유로 더 큰 어려움을 맞게 된 것.그러나 어둠 속에서도 빛은 있는 법. 언택트 시대 가장 빛을 발한 온라인 채널 중 하나인 유튜브에 보험영업인들이 뛰어들면서 그동안의 실적을 유지하거나 오히려 향상시킨 사례가 속속 등장하고 있다.설계사뿐 아니라 보험사, GA 또한 유튜브를 적극 활용하고 있다.DB손해보험은 최근 금융방송 ‘머니팩토리247’를 론칭하고 시청자 재

내년부터 시행예정인 '1200% 룰(Rule)‘이 첫발을 올려놓기도 전에 실효성, 형평성 등의 논란이 일고 있다.'1200%룰‘은 보험감독규정 제4-32조(사업비의 합리적 집행) ⑥에 따라 보장성보험은 가입이후 초년도에 지급한 모집수수료와 해약환급금의 합계액이 초년도 납입보험료 이내로 설정하도록 제한 것을 말한다.이 간단한 문구에 이해 당사자인 보험모집종사자(보험설계사, GA)간 불만과 우려가 동시에 표출되고 있다. 업계에서 일고 있는 논쟁의 핵심쟁점은 크게 △GA소속 설계사 ‘1200% 룰’ 미적용 △수수료 총액 한도 규제 부재

최근 대형 GA를 중심으로 GA 시장의 부정적 인식을 개선하기 위한 노력이 한창이다.GA 업계는 법인별 경영 전략과 관리역량에 관계없이 부정적인 판매채널로 인식되어 가는 상황을 바꾸고자 노력을 기울여 왔다.특히 내년 이후 시행될 판매비 제도개선에 따라 GA 업계는 더욱 어려움이 닥칠 수 있어 새로운 돌파구가 필요한 상황이다.GA 인보험 시장은 4월 224억, 5월 255억, 6월 280억으로 전년 평균 277억 보다 높은 실적이 예상돼 규모 면에서는 코로나 사태에도 불구, 회복세에 진입한 것으로 분석된다.GA 시장 경쟁은 전체 회사

올해 상반기에도 GA 성장세는 거침이 없었다. 코로나19 사태로 인한 영업 위축으로 실적은 직격탄을 맞을 것으로 예상됐지만, 우려는 기우에 불과했다.코로나19사태, 저금리 등 경기 침체 속에서도 GA들은 내적 외적 성장을 모두 이뤘다는 평가다. GA 30위권 내 설계사 수는 최소 1천여명을 넘어서고 있으며 1만여명이 넘는 GA도 지에이코리아, 글로벌금융판매, 프라임에셋, 인카금융서비스 등 4곳에 달한다. 메가와 케이지에이에셋도 8천여명 수준으로 곧 1만명 돌파가 예상된다.5백명 이상 GA를 대형 GA라 칭하는 기준을 1천명으로 올려

에이플러스에셋(회장 곽근호)이 국내 법인보험대리점(GA) 최초로 유가증권 시장 상장 예비심사를 25일 통과했다.코스피 상장 예비심사신청서를 지난 6월 제출한지 3개월 만이다.에이플러스에셋 관계자는 “예비심사 통과 후 금감원 증권신고서 제출, IR개최, 공모등 통상 2개월의 기간이 소요되나 GA 최초의 상장인 만큼, 실제 상장 시점은 내년 초가 유력하다”라고 밝혔다.지난 2007년 설립된 에이플러스에셋은 보험상품 위탁판매업을 주력으로 국내 34개 생·손보사들과 제휴를 맺고 다양한 보험상품을 비교 분석해 소비자에게 최적화된 보험상품을

연 12% 이상의 고수익을 미끼로 고객들의 돈을 가로챈 법인보험대리점(GA) 엑시스금융서비스 오 모 대표가 붙잡혀 구속됐다.오 씨에게 속은 피해자는 1500여 명, 피해액은 1000억원 이상으로 알려졌다.오 씨는 고객들에게 보험상품에 우선 가입하게 한 뒤 해지해 대리점이 받은 판매수당 일부를 위약금으로 제공해주겠다고 속여 1천억원이 넘는 돈을 가로챈 혐의를 받고 있다.오 모 씨가 대표로 있는 경기도 부천 소재의 GA 엑시스금융서비스는 2009년 12월에 군 장교 출신을 중심으로 만들어진 소형 GA로 소속 설계사를 늘리지 않고 50명

생명보험사 대표들의 임기 만료 시점이 다가오는 가운데 대상이 되는 대표들은 연말까지 마음 편히 기다릴 수만은 없는 상황이다.올해 임기가 만료되는 생명보험사 대표는 신한생명 성대규 사장, 오렌지라이프 정문국 사장, KB생명 허정수 사장, NH농협생명 홍재은 사장 등이다.연임에 있어 걸림돌은 기대에 못 미친 실적이다. 손보사의 올해 상반기 순이익은 지난해 같은 기간보다 15.5% 올랐지만, 대조적으로 생보사는 마이너스 2.6%를 기록했다. 보험영업 손실 규모도 올라 12.6조원으로 전년 동기대비 8325억원, 7.0% 증가한 상황이다.

2001년 2월 설립되어 어느덧 창립 20년 차를 준비하고 있는 유퍼스트(대표 전 영)는 국내 지사형 대표 GA다.지사형 GA는 통제권에서 자유로워 직영에 비해 약점이 많은 것으로 알려져 있다. 실제 상반기 GA 유지율도 직영 GA가 가장 좋았다. 자회사형, 홈쇼핑형, 지사형, 연합형 순으로 유지율에서 강점을 보이고 있다.그러나 유퍼스트는 특유의 오너십과 탁월한 리스크 관리 등으로 올해 상반기 생보 13회 유지율 86.7%를 그리며 TOP GA 30개사 중 당당히 1위의 자리에 올랐다. 보험사 평균 13회차 유지율 82.5%와 견주

더불어민주당 이정문 의원이 발의한 보험에 신용카드 결제를 허용하는 '보험업법 일부개정법률안'을 놓고 보험업계가 술렁이고 있다.발의된 개정안에 따르면 보험사는 보험료를 받을 때 현금이나 신용카드, 직불카드, 선불카드 결제를 허용해야 한다.개정안에는 보험사가 신용카드 결제 등을 거부하면 1년 이하의 징역이나 1천만 원 이하의 벌금에 처하도록 하는 내용이 포함됐다.문제는 카드납에 붙는 수수료다.현재 저축성 보험에 부가된 예정유지비가 3.5~4.0%에 불과한데, 카드납 수수료 2%를 카드사에 지급하게 되면 보험사는 저축성 보험 판매로 남는

보험 섭외사원들도 근로기준법상 근로자에 해당한다는 법원 판결이 나왔다. 보험 섭외사원은 보험설계사에게 단체 고객을 소개해 주는 특수고용직중 하나다.대한법률구조공단은 지난 15일 보험 섭외사원이 근로자성을 인정받은 사례를 내놓았다.A 씨는 한 보험대리점에서 2014년부터 2018년까지 보험 섭외사원으로 근무했다. A 씨는 기본급은 없었으며 30만원 안팎의 출근 수당과 실적 수당을 받아왔다. 이후 퇴사하면서 회사측에 퇴직금 지급을 요구했다.그러나 회사측은 의뢰인을 근로계약 대신 위탁계약을 맺고 사업소득세를 납부한 개인사업자로 봐야 한다

코로나19로 비대면이 마케팅의 중심에 서면서 ‘온택트’, ‘언택트’로 정리되는 영업환경 속에 이와 정반대의 환경에 있던 보험업은 말 그대로 직격탄을 맞았다.다행히 보험업계 또한 발 빠른 대응으로 비대면 디지털화에 속도를 높여 영업채널 개편과 서비스 및 시스템의 디지털화로 충격을 완화해 나갔다.언택트와 온택트를 경험하며 보험고객과 새로운 접촉을 경험한 보험업계는 이제 뉴택트를 준비하고 있다.언택트(Un+Contect)는 비접촉 비대면으로 접촉을 하지 않는다는 의미로 무인주문, 무인카페, 챗봇상담 등이 이에 속하며, 온택트는(On+Un

코로나19로 인한 경기침체 속에서도 변함없는 성장곡선을 그리고 있는 에이플러스에셋이 창립 13주년을 맞았다.국내 법인보험대리점(GA) 중 최초로 증시 입성에 도전 중인 에이플러스에셋은 삼성생명 출신 現 곽근호 회장이 2007년 설립해 지난해 연간매출 2700억, 영업이익 209억원, 당기순이익 154억 원을 기록하는 등 명실상부 국내를 대표하는 GA로 자리매김했다.올해 상반기 역시 경험해보지 못한 어려운 영업환경 속에서도 매출액은 지난해 상반기 1072억원에서 1199억원으로, 영업이익은 72억원에서 126억원으로, 당기순이익은 3

보험산업이 저성장, 저금리의 뉴노멀 환경에서 자동화, 제도화 등으로 노동대체성이 가속화돼 설계사수가 감소할 것이라는 진단이 나왔다.현재 보험산업의 일자리 규모는 보험산업의 특징과 사회경제적 환경 변화에 영향을 받고 있으며, 코로나19로 인한 비대면서비스 수요 증가로 추가적 변화가 예상된다는 주장이다.보험연구원은 ‘보험산업의 일자리 창출 효과’ 보고서에서 “최근 코로나19의 상황에서 다른 산업에 비해 생산, 고용 등에서 상대적으로 양호하지만 향후 대면서비스의 감소로 설계사 규모는 줄어들 것”으로 예상했다. 그러면서 “일자리 창출을 위

금리는 낮고 주가는 오르면서 ‘변액보험’이 다시 인기를 얻고 있다.중위권 보험사를 중심으로 변액보험 초회보험료 실적이 증가하고 있는 것. 변액보험이 다시 이목을 끌고 있지만, 오래된 숙제인 불완전판매가 좀처럼 해소되지 않고 있다는 지적도 제기된다. 고객이 적금과 비슷한 상품으로 잘못 이해해 가입했다가 개인사정으로 조기 해지할 경우 해지환급률이 원금에 못 미쳐 민원을 제기하는 경우가 대부분이다.변액보험 판매시 아직도 장점만을 무리하게 강조하면서 △조기해지시 원금손실 △최저 보증 유무 △ 특별계정운용수익률과 실제수익률 차이 등 소비자가

지난 5월 설계사 400명 규모의 중형 GA의 태왕파트너스의 200억 먹튀, 야반도주설로 인해 보험업계에는 큰 파문이 일었다.태왕파트너스와 거래하는 보험사 한 곳만 해도 신계약 보험료가 수억에 달해, 사상 최대의 피해 금액이 예상됐기 때문이다. 계약 비중이 높았던 신한생명과 미래에셋만 해도 각각 피해액이 20~30억원 규모로 전해지고 있다.문제는 보험계약 대량 실효에 따른 수수료 환수 등에 대한 이렇다 할 대안이 없는 데 있다. 큰 손실이 예상되는 보험사들도 피해 금액 회수에는 사실상 손을 놓고 있는 분위기다. 아직 태왕파트너스를

보험설계사의 고용보험 적용이 이르면 내년부터 시행된다. 앞서 8일 고용노동부는 특고 고용보험 적용 방안을 담은 '고용보험법'과 '고용ㆍ산재보험료 징수법'을 입법 예고했다.정부는 지난 5월 예술인 외 개정안에서 빠져있던 특고직 고용보험 적용을 위해 개정안을 정부입법으로 재추진하면서 전국민 고용보험 본격화에 시동을 걸고 있다.특고 종사자는 사업주와 1대 1로 계약을 맺고 일하는 사람으로 보험설계사, 택배 기사, 대리운전 기사, 퀵서비스 기사, 학습지 교사, 골프장 캐디, 건설기계조종사 등이 대표적이다.지금까지 특고 종사자는 고용안정·직

“구급차 안에 진짜 환자 있어?”, “죽으면 내가 책임질게 119불러”구급차와 접촉사고가 난 택시기사가 일분일초가 급한 구급차를 멈춰 세웠다.지난달 8일 오후 3시경 서울 강동구 고덕역 인근 한 도로에서 차로를 변경하던 민간 구급차가 강동경희대병원을 몇 백 미터 앞두고 택시와 접촉사고가 발생했다.사고 당시 구급차는 폐암 4기 80대 할머니를 경희대병원으로 이송 중이었다. 이 택시기사는 환자 이송 후 해결하지는 구급차 운전자의 요청에도, “사건처리가 먼저인데 어디를 가”, “정말 환자가 탄 것 맞아?”, “환자는 다른 119차량 불러

핀테크 보험산업에 자금이 흘러 들어가고 있다. 그 중심에는 보맵이 있다.보맵은 코로나19로 대면영업이 힘이 빠진 틈을 타 더욱 공격적으로 보험시장 속으로 침투하고 있다.합리적인 비대면 보험 플랫폼을 주장하며 취합된 데이터를 통해 소비자에게 보다 쉽게 다가가겠다는 보맵은 단순 사고대비, 보장분석, 자동차 의무보험 등 간단한 보험상품 판매의 한계를 넘어설 수 있을까.보험에 핀테크가 접목되면서 소비자는 더 많은 다양한 정보에 쉽게 다가갈 수 있게 됐다. 특히 코로나19로 인해 비대면 영업채널이 강화되고, 보험금 자동청구 등이 활성화 되면

코로나19로 현재 보험영업은 마비되었다고 해도 과장된 표현이 아니다. 특히 신천지교회 사태로 직격탄을 맞은 대구경북 상황은 더 처참하다. 고립된 채 모든 영업활동, 경제활동이 심정지 된 상황이다. 어려운 환경 속에서도 코로나19을 뚫고 불철주야 영업을 전개하고 있는 대구경북 보험영업인들의 소식이 전해졌다. 신천지교회 최대 근접지역…종교부터 확인한 ‘리더스금융 위너사업부’논란중인 대구 신천교회와 불과 100여미터 떨어진 곳에 진영을 갖추고 있는 리더스금융 위너사업부(대표 권용석)는 신천지교 코로나19 사태 발생 후 가장 먼저 FP의