사랑모아금융서비스는 부산지역을 대표하는 부산 토종 GA로 2007년 설립되어 지난해 상반기 기준 설계사 845명의 대형 GA다.기업공개를 목표로 2018년 1000㎡ 규모의 신사옥을 준공하며 새롭게 출발한 사랑모아금융서비스(사장 정상호)의 지표는 모범적인 수치 그 이상이다.월 평균 인당 판매건수는 15.2건으로 연합형 GA에 비하면 3배 가량 높은 수치를 보이고 있다. 재적인당 수수료는 580만원 수준으로 초효율을 실현 중이다.계약 효율을 볼 수 있는 유지율은 생보 13회차 85.0%, 25회차 67.9%, 손보 13회차 86.1%

지난해 초에만 해도 코로나 19에 따른 주식시장 급락으로 해지가 늘었던 변액보험이 3월 이후 주가 상승과 함께 변액보험 수요가 증가해 신규 가입이 늘고 있다.지금 같은 저금리 시기엔 낮은 예,적금리 금리나 공시이율에 만족하지 못하는 소비자들이 좀 더 높은 수익률을 기대하고 변액보험을 찾는다. 하지만 변액보험은 계약자가 납입한 보험료 일부를 펀드(주식과 채권 등)에 투자해 운용 수익률에 따라 보험금과 해약환급금이 결정되는 상품이다.운용실적이 좋으면 원금보다 많은 보험금을 받을 수 있지만 반대로 실적이 낮으면 원금보다 더 적은 보험금을

한화생명, 미래에셋생명을 중심으로 전속설계사까지 자회사형 GA로 이동하는 제판분리(제조·판매 분리)가 보험업계에 핫이슈다.지난 8월 설립된 신한생명의 자회사 GA인 신한금융플러스가 리더스금융판매 설계사 2000명 이상을 인수하면서 보험사 ‘판매자회사’와 ‘GA’간 ‘설계사 확보’ 경쟁에 불을 지피는 모습이다.최근까지도 GA를 부실영업, 불량경영의 온상으로만 바라보던 대형보험사까지 판매자회사를 중심으로 대면영업 확대에 나서면서 이전과는 완전히 다른 행보를 보이고 있다.◇ 판매자회사, 바닥까지 떨어진 수익성 개선 위한 불가피한 선택업계

리더스금융사업부와 LK사업부가 라이나생명 자회사형 GA인 ‘라이나금융서비스’와 진행 중이던 영업양수도 계약이 결렬된 것으로 확인됐다.양 사업부는 주총을 통해 라이나로의 이동이 확정된 상태였지만 협상 조건 및 조율과정에서 최종 합의에 도달하지 못한 것으로 전해졌다.리더스금융판매 대부분의 사업부가 신한금융플러스로 이동이 확정됐으나, 약 1000여명 조직의 리더스금융사업부와 LK사업부는 라이나금융서비스의 DB영업의 강점과, 신한금융플러스가 아직 성장 초기 단계라는 점을 이유로 라이나를 선택했다고 직원들에 공지했었다.이번 협상 결렬로 양

최근 보험업계에는 새로운 경쟁의 서막을 알리는 시그널이 다수 등장했다. 규모와 자금력을 앞세운 보험사, 판매자회사, 대형 GA의 경쟁으로 판이 바뀌고 있다.먼저 신호탄을 쏜 곳은 신한생명의 자회사형 GA 신한금융플러스다. 신한금융플러스는 지난 27일 대형 GA 리더스금융판매와 영업양수도 계약을 체결했다.이번 계약으로 이동하는 설계사 수는 4000여명. 이중 신한금융플러스로 이동하는 설계사는 2000여명이다. 1000여명은 라이나생명의 자회사형 GA인 ‘라이나금융서비스’로 이동하는 것으로 전해진다.이동하지 못하고 잔류하는 조직도 이미

에이플러스에셋어드바이저(이하 에이플러스에셋)는 2007년 7월 출범 당시 국내 대표 보험사 임원 출신의 첫 GA 등판으로 화제가 됐었다.그 주인공은 에이플러스에셋 곽근호 회장이다. 13년여 전, 대형 보험사 출신이 GA에 발을 들인다는 소식에 그의 시선이 어디를 향할지에 이목이 쏠렸다.삼성생명 대표 수순을 밟고 있던 곽 회장은 그룹 차원의 관리와 시스템 등을 GA에 안착시키고자 자본금 100억원으로 GA에 첫발을 딛고 창립 1년여만에 에이플러스에셋을 국내 대표 GA의 자리에 올려놓았다. 당시 곽 회장이 진두지휘하는 에이플러스에셋의

업계에 따르면 최근 신한금융플러스 측에 인수합병을 요청한 리더스금융판매가 이번에는 디비금융서비스와 협상을 진행 중인 것으로 전해졌다.인수합병 계약금과 수수료 지급률까지 거론되던 신한금융플러스와의 협상은 결렬된 것으로 확인됐다. 사업부와 FP 이익 구조에서 조건이 맞지 않아 결렬된 것으로 전해진다.이번 디비금융서비스와의 인수합병에서 리더스 측은 약 200억원을 인수 조건으로 제시한 것으로 알려졌다. 신한금융플러스에 제안했던 300억원 보다는 확연하게 줄어든 금액이다.대상만 바뀌었을 뿐 신한금융플러스 협상 때와 마찬가지로 문제는 여전히

업계에 따르면 태왕파트너스 출신의 일명 ‘먹튀’ 가담 설계사들이 오렌지라이프에 대거 입사를 시도한 것으로 드러났다.입사를 시도한 설계사는 약 80여명. 이중 10여명이 오렌지라이프에 입사해 전속설계사로 약 한 달간 영업을 진행한 것으로 전해진다.지난 5월 설계사 400명 규모의 중형 GA의 태왕파트너스는 200억 먹튀, 야반도주설로 인해 보험업계에는 큰 파문이 일었다.태왕파트너스와 거래하는 보험사 한 곳만 해도 신계약 보험료가 수억에 달해 사상 최대의 피해 금액이 예상됐다. 계약 비중이 높았던 신한생명과 미래에셋만 해도 각각 피해액

2011년 7월 설립된 글로벌금융판매는 GA 업계 최초 전문 경영인 도입 및 모바일 대면 녹취서비스 등 젊은 조직을 통한 과감한 변화와 도전을 경주해온 GA로 성장을 위한 다양한 노력과 시도를 경주해 왔다.이를 통해 국내 GA 대표주자의 자리를 지키며 새로운 성장 가능성과 혁신적인 정책 등을 선보이며 GA의 위상을 끌어올리는데 중추적인 역할을 해 왔다.지난해 기준으로는 설계사 수 1만4천명, 신계약건수 155%성장, 불완전판매비율은 생보 0.48%, 손보 0.05%를 기록했다.설립 초기 보기 드문 9인 체제로 시작해 잦은 마찰로 성

금감원 제재로 신계약 매출 감소 및 조직 혼란이 가중되고 있는 리더스금융판매 주요 조직이 신한금융플러스측에 인수합병(M&A)을 제안한 것으로 알려졌다.업계에 따르면 최근 열린 리더스금융판매 사업부 대표단 회의에서 이 같은 내용이 구체적으로 거론된 것으로 전해졌다. K 대표, C 대표 등을 포함한 7개 사업부가 신한금융플러스로 이동을 준비 중이며 계약금, 인수금액, 수수료 구조까지 얘기가 오갔다는 것.리더스금융판매측이 신한금융플러스에 제안한 계약금은 50억원, 인수금액은 총 300억원이며 수수료는 95%를 제안한 것으로 전해진다. 신

올해 상반기는 GA의 성장이 두드러졌다. 그중에서도 견인차 역할을 한 곳은 바로 키움에셋플래너(대표 조용학)다.지난해 기준으로만 보아도 키움의 생산성은 생ㆍ손보사의 3.5배, 10대 대형 GA와 비교 시에는 4배에 이상에 달한다.키움엣셋플래너의 계약 유지율은 자타공인 업계 1위다. 올해 상반기 유지율은 25회차 생보 78.71%, 손보 83.95% 수준으로 이는 생ㆍ손보사의 13회차와 유사한 수치다. 13회차 유지율 역시 생보 89.65%, 손보 97.7%로 최상위 수치를 기록 중이다.특히 5년차 계약 유지율에 해당하는 61회차 유

코로나19로 인해 갑자기 다가 온 언택트 시대. 새로운 환경에 미리 준비하지 못한 보험영업인들의 시름은 깊을 수밖에 없다.전통적인 대면 영업의 중심에 있는 보험업에 종사한다는 이유로 더 큰 어려움을 맞게 된 것.그러나 어둠 속에서도 빛은 있는 법. 언택트 시대 가장 빛을 발한 온라인 채널 중 하나인 유튜브에 보험영업인들이 뛰어들면서 그동안의 실적을 유지하거나 오히려 향상시킨 사례가 속속 등장하고 있다.설계사뿐 아니라 보험사, GA 또한 유튜브를 적극 활용하고 있다.DB손해보험은 최근 금융방송 ‘머니팩토리247’를 론칭하고 시청자 재

내년부터 시행예정인 '1200% 룰(Rule)‘이 첫발을 올려놓기도 전에 실효성, 형평성 등의 논란이 일고 있다.'1200%룰‘은 보험감독규정 제4-32조(사업비의 합리적 집행) ⑥에 따라 보장성보험은 가입이후 초년도에 지급한 모집수수료와 해약환급금의 합계액이 초년도 납입보험료 이내로 설정하도록 제한 것을 말한다.이 간단한 문구에 이해 당사자인 보험모집종사자(보험설계사, GA)간 불만과 우려가 동시에 표출되고 있다. 업계에서 일고 있는 논쟁의 핵심쟁점은 크게 △GA소속 설계사 ‘1200% 룰’ 미적용 △수수료 총액 한도 규제 부재

최근 대형 GA를 중심으로 GA 시장의 부정적 인식을 개선하기 위한 노력이 한창이다.GA 업계는 법인별 경영 전략과 관리역량에 관계없이 부정적인 판매채널로 인식되어 가는 상황을 바꾸고자 노력을 기울여 왔다.특히 내년 이후 시행될 판매비 제도개선에 따라 GA 업계는 더욱 어려움이 닥칠 수 있어 새로운 돌파구가 필요한 상황이다.GA 인보험 시장은 4월 224억, 5월 255억, 6월 280억으로 전년 평균 277억 보다 높은 실적이 예상돼 규모 면에서는 코로나 사태에도 불구, 회복세에 진입한 것으로 분석된다.GA 시장 경쟁은 전체 회사

올해 상반기에도 GA 성장세는 거침이 없었다. 코로나19 사태로 인한 영업 위축으로 실적은 직격탄을 맞을 것으로 예상됐지만, 우려는 기우에 불과했다.코로나19사태, 저금리 등 경기 침체 속에서도 GA들은 내적 외적 성장을 모두 이뤘다는 평가다. GA 30위권 내 설계사 수는 최소 1천여명을 넘어서고 있으며 1만여명이 넘는 GA도 지에이코리아, 글로벌금융판매, 프라임에셋, 인카금융서비스 등 4곳에 달한다. 메가와 케이지에이에셋도 8천여명 수준으로 곧 1만명 돌파가 예상된다.5백명 이상 GA를 대형 GA라 칭하는 기준을 1천명으로 올려

에이플러스에셋(회장 곽근호)이 국내 법인보험대리점(GA) 최초로 유가증권 시장 상장 예비심사를 25일 통과했다.코스피 상장 예비심사신청서를 지난 6월 제출한지 3개월 만이다.에이플러스에셋 관계자는 “예비심사 통과 후 금감원 증권신고서 제출, IR개최, 공모등 통상 2개월의 기간이 소요되나 GA 최초의 상장인 만큼, 실제 상장 시점은 내년 초가 유력하다”라고 밝혔다.지난 2007년 설립된 에이플러스에셋은 보험상품 위탁판매업을 주력으로 국내 34개 생·손보사들과 제휴를 맺고 다양한 보험상품을 비교 분석해 소비자에게 최적화된 보험상품을

연 12% 이상의 고수익을 미끼로 고객들의 돈을 가로챈 법인보험대리점(GA) 엑시스금융서비스 오 모 대표가 붙잡혀 구속됐다.오 씨에게 속은 피해자는 1500여 명, 피해액은 1000억원 이상으로 알려졌다.오 씨는 고객들에게 보험상품에 우선 가입하게 한 뒤 해지해 대리점이 받은 판매수당 일부를 위약금으로 제공해주겠다고 속여 1천억원이 넘는 돈을 가로챈 혐의를 받고 있다.오 모 씨가 대표로 있는 경기도 부천 소재의 GA 엑시스금융서비스는 2009년 12월에 군 장교 출신을 중심으로 만들어진 소형 GA로 소속 설계사를 늘리지 않고 50명

생명보험사 대표들의 임기 만료 시점이 다가오는 가운데 대상이 되는 대표들은 연말까지 마음 편히 기다릴 수만은 없는 상황이다.올해 임기가 만료되는 생명보험사 대표는 신한생명 성대규 사장, 오렌지라이프 정문국 사장, KB생명 허정수 사장, NH농협생명 홍재은 사장 등이다.연임에 있어 걸림돌은 기대에 못 미친 실적이다. 손보사의 올해 상반기 순이익은 지난해 같은 기간보다 15.5% 올랐지만, 대조적으로 생보사는 마이너스 2.6%를 기록했다. 보험영업 손실 규모도 올라 12.6조원으로 전년 동기대비 8325억원, 7.0% 증가한 상황이다.

2001년 2월 설립되어 어느덧 창립 20년 차를 준비하고 있는 유퍼스트(대표 전 영)는 국내 지사형 대표 GA다.지사형 GA는 통제권에서 자유로워 직영에 비해 약점이 많은 것으로 알려져 있다. 실제 상반기 GA 유지율도 직영 GA가 가장 좋았다. 자회사형, 홈쇼핑형, 지사형, 연합형 순으로 유지율에서 강점을 보이고 있다.그러나 유퍼스트는 특유의 오너십과 탁월한 리스크 관리 등으로 올해 상반기 생보 13회 유지율 86.7%를 그리며 TOP GA 30개사 중 당당히 1위의 자리에 올랐다. 보험사 평균 13회차 유지율 82.5%와 견주

더불어민주당 이정문 의원이 발의한 보험에 신용카드 결제를 허용하는 '보험업법 일부개정법률안'을 놓고 보험업계가 술렁이고 있다.발의된 개정안에 따르면 보험사는 보험료를 받을 때 현금이나 신용카드, 직불카드, 선불카드 결제를 허용해야 한다.개정안에는 보험사가 신용카드 결제 등을 거부하면 1년 이하의 징역이나 1천만 원 이하의 벌금에 처하도록 하는 내용이 포함됐다.문제는 카드납에 붙는 수수료다.현재 저축성 보험에 부가된 예정유지비가 3.5~4.0%에 불과한데, 카드납 수수료 2%를 카드사에 지급하게 되면 보험사는 저축성 보험 판매로 남는