지난달 에이플러스에셋이 사상 처음으로 생보 실적 1위에 올라섰다. 에이플러스에셋 3월 생보 실적은 19억9900만원으로 직전월 9억5300만원보다 무려 10억4600만원이 증가해 부동의 1위인 지에이코리아를 제치고 선두자리를 차지했다. 줄곧 생보 실적 1위를 지켜오던 지에이코리아는 지난달 19억7000만원을 기록, 약 3000만원 차이로 에이플러스에셋에게 선두자리를 내주게 됐다.에이플러스에셋의 가파른 성장에는 타사대비 시의적절하고 트랜드 변화에 맞춘 오더메이드 상품 출시가 주요했다.특히 DGB생명, 삼성자산운용과 함께 출시한 ‘마이

토스의 행보가 거침없다. 토스는 설계사 대상을 넘어 보험사, GA와 제휴하며 보험업계 내 '토스보험파트너'의 영향력을 늘려나가고 있다.토스는 최근 삼성생명, DGB생명, 대형 GA 피플라이프와 계약을 체결했다. 제휴사들은 1800만명에 이르는 토스 사용자 및 보험 설계사와의 접점을 넓힐 수 있게 된다.토스보험파트너는 지난해 8월 서비스 출시이후 6개월 만에 보험설계사 가입 2만명을 돌파하는 등 모바일 플랫폼의 강점인 편의성과 접근성을 내세워 보험업계에 빠르게 스며들었다.최근에는 ‘블루회원’ 조건 중 보유고객 DB 입력 사항을 삭제하

지난 17일 우리라이프는 이사회를 열고 인코리아금융서비스와의 합병 추진을 결의한 것으로 전해졌다.합병은 우리라이프가 인코리아를 흡수하는 형태로, 제 3의 사명을 사용할 것으로 알려졌으며 지분 관계는 양사 50:50으로 가닥을 잡은 것으로 보여진다. 구체적인 합병 방법은 오는 3월 주주종회를 통해 최종 확정될 예정이다.지난해 11월 대형 GA 퍼스트에셋과 우리라이프는 올해 상반기 내 합병을 추진하며 초대형 GA의 출현을 예고했었다. 그러나 올해초 우리라이프와 퍼스트에셋의 합병 계획이 우리라이프측 이사회의 반대로 전면 취소된 것으로 전

보험저널이 연속 기획으로 다루고 있는 GA바로알기 코너에 대한 관심이 뜨겁다.GA바로알기는 보험저널 홈페이지 ‘한눈에 보는 GA 리포트’와 보험저널 유튜브 채널인 보험저널 TV를 통해 제공되고 있으며 현재까지 약 40여개 GA에 대한 지표를 분석해 안내했다.GA 업계는 짧은 시간 동안 큰 성장을 거두었다. 보험사와 대등한 수준으로 성장한 GA지만 아직 GA를 기업으로 바라보는 시선은 적은 것이 현실이다.GA가 과거 영업 동아리 이미지를 넘어 건실한 기업으로 가치를 인정받기 위해서는 전반적인 지표 관리가 필요하다. 더욱이 점차 상장하

GA업계가 금소법 시행을 2개월 앞두고 소비자 제도 오남용을 우려하고 있다. 금소법에 신설된 '위법계약해지권(법 제47조)'이 계약체결일로부터 5년으로 규정되어 있다 보니 ‘소비자의 말 한마디로 보험계약이 해지되거나 과태료 처분 대상이 될 수 있다’는 염려 때문이다.◇ GA업계, 해지기간 5년 연장…블랙컨슈머 양산 우려금소법은 설명의무 등을 위반한 계약에 대해 소비자가 최대 5년 이내에 계약을 해지할 수 있도록 하고 있다. 위법해지권은 금융상품판매업자 등이 ‘6대 판매규제(광고규제 제외)’ 위반시 소비자의 수수료 부담 없이 계약해지

GA는 국내 보험시장을 발전시키는데 중추적 역할을 담당해 왔다. 보험소비자에게 보험상품을 비교ㆍ선택할 기회를 제공하고, 보험사 간 선의의 경쟁을 이끌어 더 좋은 상품과 서비스 혜택이 소비자에게 돌아갈 수 있도록 도왔다.그러나 GA의 규모가 커지면서 생긴 부작용과 보험사와의 관계 속에서 ‘갑질’이 이슈화 되고, 무엇보다도 작성계약 등 불완전판매 등의 문제로 수년간 공격받는 대상이 된 것도 현실이다.감독당국의 GA에 대한 강한 규제의 원인도 여기에 있다. GA 출범 당시 소비자 선택권을 다양하게 해 보험산업 발전의 장기과제로 추진하던

스카이블루에셋은 2007년 12월 부산에서 설립된 대형 GA다.높은 유지율과 생산성으로 강소 GA의 대표격으로 불리는 스카이블루에셋(대표 심기수, 정규용)의 지표는 타의 추종을 불허한다. 특히 GA업계에서 가장 이상적인 수치로 알려진 키움에셋플래너와 견주어도 손색이 없을 정도의 지표를 보이고 있다.양사는 규모부터 유사한데 지난해 상반기 기준 설계사 수는 스카이블루에셋이 657명, 키움에셋플래너 768명이다. 같은 시기 매출액도 비슷해 스카이블루에셋은 561억원을, 키움에셋플래너는 541억원의 실적을 올렸다.스카이블루에셋의 지난해 상

최근 한 보험설계사가 지적장애를 가진 모녀를 대상으로 50여개의 보험에 가입하게 한 사건이 방송을 타면서 국민들의 공분을 샀다.H 씨로 알려진 이 보험설계사는 의사소통이 어려운 지적장애인을 상대로 보장이 겹치거나 불필요한 보험에 가입시켜 생계까지 위협받게 한 것으로 전해졌다.보험설계사 H 씨가 소속된 GA는 서울 중구에 위치한 ‘씨엔원금융서비스’(대표이사 회장 이정상)로 밝혀졌다.보험저널은 보험설계사 H 씨가 생보상품과 손보상품을 모두 권유한 것을 단초로 GA소속 설계사의 영업행위임을 추정해 취재에 들어갔으며, 이 설계사가 소속된

법인 CEO를 대상으로 절세컨설팅과 법인보험영업을 진행하는 일부 GA들의 불완전판매행위가 도를 넘고 있다는 지적이다.‘법인 CEO 절세컨설팅’이란 법인보험의 장점과 세무컨설팅을 혼합한 서비스로 법인 CEO 가족을 설계사로 배출해 회사의 필수 보험인 화재보험, 자동차보험, 직원들 단체보험, 임직원의 보장보험, 법인의 각종 위험보장보험을 판매하는 컨설팅을 일컫는다. 굴지의 생보사들도 ‘법인 CEO 절세컨설팅’에 적극적인 것으로 알려졌다.◇ 무분별한 ‘절세컨설팅’ 불법 영업 도마위...불법 리베이트 까지법인 CEO로부터 각광을 받는 ‘절

변액보험은 보험료를 가입자가 선택한 펀드에 투자하고 운용실적에 따라 보험금과 해지환급금이 변동하는 실적배당형 보험이다. 투자실적이 좋으면 보험금과 해지환급금이 늘지만 반대의 경우 해지환급금이 원금에 미치지 못할 수도 있다. 보험가입자는 주식시장 리스크, 금리리스크, 환리스크 등을 부담하고, 보험사는 사망 및 연금적립금에 대한 최저보증리스크 관리에 대한 부담을 진다. ◇ 가입자, 수익률이 좋든 나쁘든 사업비와 보증수수료 부담 변액연금보험은 투자위험을 보험가입자가 부담하는 상품이다. 변액연금보험은 일반보험과 다르게 특별계정을 통해 운영

지난해 3월 중순만 해도 1457에 불과하던 코스피 지수가 지난 1월 11일 장중 3200선을 넘기며 두배이상 상승했다. 생명보험사의 변액보험 수익률도 주식시장의 활황세에 힘입어 지난 2019년 10월말 5.84%, 11월말 6.62%에 이어 12월말 7.31%까지 상승세를 이어가고 있다. 주가지수가 거의 두배 이상 올랐는데 변액보험 수익률의 상승 추이는 매우 더디게 나타나는 이유는 뭘까.변액보험은 보험가입자에게 투자과정의 성과에 따라 실적배당이 달라지는 투자형펀드의 장점을 제공하면서도 보험상품이 제공하는 장기투자 보증옵션을 결합한

사랑모아금융서비스는 부산지역을 대표하는 부산 토종 GA로 2007년 설립되어 지난해 상반기 기준 설계사 845명의 대형 GA다.기업공개를 목표로 2018년 1000㎡ 규모의 신사옥을 준공하며 새롭게 출발한 사랑모아금융서비스(사장 정상호)의 지표는 모범적인 수치 그 이상이다.월 평균 인당 판매건수는 15.2건으로 연합형 GA에 비하면 3배 가량 높은 수치를 보이고 있다. 재적인당 수수료는 580만원 수준으로 초효율을 실현 중이다.계약 효율을 볼 수 있는 유지율은 생보 13회차 85.0%, 25회차 67.9%, 손보 13회차 86.1%

지난해 초에만 해도 코로나 19에 따른 주식시장 급락으로 해지가 늘었던 변액보험이 3월 이후 주가 상승과 함께 변액보험 수요가 증가해 신규 가입이 늘고 있다.지금 같은 저금리 시기엔 낮은 예,적금리 금리나 공시이율에 만족하지 못하는 소비자들이 좀 더 높은 수익률을 기대하고 변액보험을 찾는다. 하지만 변액보험은 계약자가 납입한 보험료 일부를 펀드(주식과 채권 등)에 투자해 운용 수익률에 따라 보험금과 해약환급금이 결정되는 상품이다.운용실적이 좋으면 원금보다 많은 보험금을 받을 수 있지만 반대로 실적이 낮으면 원금보다 더 적은 보험금을

리더스금융사업부와 LK사업부가 라이나생명 자회사형 GA인 ‘라이나금융서비스’와 진행 중이던 영업양수도 계약이 결렬된 것으로 확인됐다.양 사업부는 주총을 통해 라이나로의 이동이 확정된 상태였지만 협상 조건 및 조율과정에서 최종 합의에 도달하지 못한 것으로 전해졌다.리더스금융판매 대부분의 사업부가 신한금융플러스로 이동이 확정됐으나, 약 1000여명 조직의 리더스금융사업부와 LK사업부는 라이나금융서비스의 DB영업의 강점과, 신한금융플러스가 아직 성장 초기 단계라는 점을 이유로 라이나를 선택했다고 직원들에 공지했었다.이번 협상 결렬로 양

최근 보험업계에는 새로운 경쟁의 서막을 알리는 시그널이 다수 등장했다. 규모와 자금력을 앞세운 보험사, 판매자회사, 대형 GA의 경쟁으로 판이 바뀌고 있다.먼저 신호탄을 쏜 곳은 신한생명의 자회사형 GA 신한금융플러스다. 신한금융플러스는 지난 27일 대형 GA 리더스금융판매와 영업양수도 계약을 체결했다.이번 계약으로 이동하는 설계사 수는 4000여명. 이중 신한금융플러스로 이동하는 설계사는 2000여명이다. 1000여명은 라이나생명의 자회사형 GA인 ‘라이나금융서비스’로 이동하는 것으로 전해진다.이동하지 못하고 잔류하는 조직도 이미

에이플러스에셋어드바이저(이하 에이플러스에셋)는 2007년 7월 출범 당시 국내 대표 보험사 임원 출신의 첫 GA 등판으로 화제가 됐었다.그 주인공은 에이플러스에셋 곽근호 회장이다. 13년여 전, 대형 보험사 출신이 GA에 발을 들인다는 소식에 그의 시선이 어디를 향할지에 이목이 쏠렸다.삼성생명 대표 수순을 밟고 있던 곽 회장은 그룹 차원의 관리와 시스템 등을 GA에 안착시키고자 자본금 100억원으로 GA에 첫발을 딛고 창립 1년여만에 에이플러스에셋을 국내 대표 GA의 자리에 올려놓았다. 당시 곽 회장이 진두지휘하는 에이플러스에셋의

업계에 따르면 최근 신한금융플러스 측에 인수합병을 요청한 리더스금융판매가 이번에는 디비금융서비스와 협상을 진행 중인 것으로 전해졌다.인수합병 계약금과 수수료 지급률까지 거론되던 신한금융플러스와의 협상은 결렬된 것으로 확인됐다. 사업부와 FP 이익 구조에서 조건이 맞지 않아 결렬된 것으로 전해진다.이번 디비금융서비스와의 인수합병에서 리더스 측은 약 200억원을 인수 조건으로 제시한 것으로 알려졌다. 신한금융플러스에 제안했던 300억원 보다는 확연하게 줄어든 금액이다.대상만 바뀌었을 뿐 신한금융플러스 협상 때와 마찬가지로 문제는 여전히

업계에 따르면 태왕파트너스 출신의 일명 ‘먹튀’ 가담 설계사들이 오렌지라이프에 대거 입사를 시도한 것으로 드러났다.입사를 시도한 설계사는 약 80여명. 이중 10여명이 오렌지라이프에 입사해 전속설계사로 약 한 달간 영업을 진행한 것으로 전해진다.지난 5월 설계사 400명 규모의 중형 GA의 태왕파트너스는 200억 먹튀, 야반도주설로 인해 보험업계에는 큰 파문이 일었다.태왕파트너스와 거래하는 보험사 한 곳만 해도 신계약 보험료가 수억에 달해 사상 최대의 피해 금액이 예상됐다. 계약 비중이 높았던 신한생명과 미래에셋만 해도 각각 피해액

2011년 7월 설립된 글로벌금융판매는 GA 업계 최초 전문 경영인 도입 및 모바일 대면 녹취서비스 등 젊은 조직을 통한 과감한 변화와 도전을 경주해온 GA로 성장을 위한 다양한 노력과 시도를 경주해 왔다.이를 통해 국내 GA 대표주자의 자리를 지키며 새로운 성장 가능성과 혁신적인 정책 등을 선보이며 GA의 위상을 끌어올리는데 중추적인 역할을 해 왔다.지난해 기준으로는 설계사 수 1만4천명, 신계약건수 155%성장, 불완전판매비율은 생보 0.48%, 손보 0.05%를 기록했다.설립 초기 보기 드문 9인 체제로 시작해 잦은 마찰로 성

금감원 제재로 신계약 매출 감소 및 조직 혼란이 가중되고 있는 리더스금융판매 주요 조직이 신한금융플러스측에 인수합병(M&A)을 제안한 것으로 알려졌다.업계에 따르면 최근 열린 리더스금융판매 사업부 대표단 회의에서 이 같은 내용이 구체적으로 거론된 것으로 전해졌다. K 대표, C 대표 등을 포함한 7개 사업부가 신한금융플러스로 이동을 준비 중이며 계약금, 인수금액, 수수료 구조까지 얘기가 오갔다는 것.리더스금융판매측이 신한금융플러스에 제안한 계약금은 50억원, 인수금액은 총 300억원이며 수수료는 95%를 제안한 것으로 전해진다. 신