23년 GA채널 주도권 5% 차이로 ‘생보 勝’ … “생보 52%, 4384억 vs 손보 48%, 4040억”

GA채널 신계약 경쟁이 심화되는 가운데 지난해 GA채널 주도권은 생보GA채널이 손보를 앞섰다 지난해 생보 GA채널 실적은 월평균 기준 365억원으로 손보 GA실적 337억원보다 8.8% 높게 나타났다. 운전자보험, 간편보험 활성화로 손보 GA채널이 생보를 14.3% 앞섰던 2022년 상황과는 정반대 상황이다.

생·손보사들 모두 GA채널을 통한 보장성보험 확대를 노리고 있어 주도권 다툼이 어느 때보다 치열하다.

◇ 생·손보사 모두 GA채널 신계약실적 50% 넘어서

전속채널 비중이 높은 손보업계조차 2023년 GA채널 신계약 점유율이 50% 수준에 이른다. 2023년 생보사 FP채널과 GA채널간 신계약 월초 점유율도 각각 29.2%, 50.9%로 실적 격차가 두 자리수 이상 차이 났다.  손보사 GA채널 실적도  전체실적의 50%정도에 이르는 것으로 알려졌다.

◇ 신계약 상승폭 생보GA채널이 손보보다 2배 높아

2023년 GA채널 신계약 월초 상승폭도 생보GA채널이 손보를 앞섰다. 손보 GA채널 실적은 2022년대비 23.2% 상승에 그친 반면 생보 GA채널실적은 52.9% 증가했다. 단순히 상승폭만 보면 2배 가까운 차이를 보이고 있다.

생보 GA채널 실적 증가는 보장성 보험으로 분류되는 단기납종신 판매실적이 전년대비 30%대 늘어난 점과 전속설계사의 자회사형 GA로 전환이 주원인이다.

◇ 점유율 격차 미미… 판매상품과 영업인프라가 변수될 듯

올해는 IFRS17 2차년로 생손보사 모두 CSM(보험계약마진) 확보에 유리한 제3보험 등 보장성보험 판매를 강화하고 있다. 타채널대비 보장성보험 판매실적에서 큰 GA채널내 접전이 예상된다.

앞으로 생손보간 GA채널 주도권 싸움은 판매상품과 인프라 경쟁이 최대 변수다. 2023년 생보GA채널 실적을 주도한 단기납 종신보험 판매량이 뒷걸음친다면 언제든지 주도권이 바뀔 수 있는 상황이다.

보험업계 관계자는 “ 생보사들이 보장성판매 확보를 외치고 있지만 단기납종신,경영인정기를 제외한 제3보험 실적에서 생보사가 손보사를 넘어서긴 버거운 상황이다” 고 말했다.

생보사들이 최근들어 제3보험 판매 확대를 위해 손보형 조립(‘DIY’)형 제3보험, 손보형 업프론트(Up-front)수수료·시책구조를 갖추고 있지만 여전히 GA설계매니저수, 신계약 선심사 측면에서 손보사에 뒤쳐저 있기 때문이다