새해 '단기납종신 시책 판도변화’… “ 총량 줄고 분급 커졌다”

새해들어 생보사들의 단기납종신 판매전략이 사뭇 달라진 느낌이다. 

8일 더좋은보험지에이연구소가 조사한 ‘2024년 1월 생보사 GA 설계사 시책’에 따르면  1월부터 5·7년납 10년시점 환급률을 130%대로 높인 생보사들 중심으로 시책 총량이 줄어들거나  시책 분급 현상이 뚜렷하게 나타나고 있다.   

단기납종신보험을 팔고 있는 19개 생보사 중  주력사 6~8곳은  1월 부터  보험료 완납시점 환급률을 줄이고 10년시점 환급률을 130%대로 높인 바 있다.

◇ 5년납 시책비 총량 줄어… 한화 420%·신한 420%·하나 410%·삼성 400%

5년납 주력사 한화생명은 2024년 1월 GA설계사 시책으로 ‘H3종신보험’ 5년납에 대해 420%(익월 320%, 13회차 100%) 현금시상을 전개하고 있다. 익월 시책이 전월보다 60%포인트나 줄였다. 지난달 실적 1위를 차지했던 하나생명은  ‘하나로 THE연결된 종신보험' 5·7년납에 410%(익월 240%, 14차월 170%) 시책을 전개하고 있다.  

반면 최근 단기납종신판매실적이 급감한 삼성생명과 신한라이프는 총시책률은 유지한채  익월 집행율을 높였다. 삼성생명은 '더사랑행복종신' 5년납에 대해 익원 400%, 7년납에 대해 500%(익월 370%, 13회차 100%) 시책을 내걸었다. 신한라이프도 'More드림종신보험' 5년납에 대해 ‘익월 420%, 7년납에 대해 400%(익월 350%, 13회차 50%) 시책을 지급하고 있다.

◇ 7년납 2차년도 시책비중 높여… 교보 500%·DB 420%·KDB 400%

7년납 주력사인 DB생명은 단기납종신 ‘뉴알차고행복한플러스' 7년납에 420%(익월 200%, 13회차 170%, 15회차 50%) 시책을 전개하고 있다. 전월보다 시책총량이 50% 줄었다.

교보생명은 단기납종신 ‘실속종신플러스’ 7년납에 대해 500%(익월 350%, 13회차 50%, 15차월 100%) 시책을 지급한다. 15차월 이후 시책비를 높였다. KDB생명도 단기납종신의 ‘버팀목프리미엄’에 7년납에 대해 400%(익월 280%, 13회차 120%) 시책을 지급한다.

◇ 단기납종신 버금가는 ‘연금보험’ 익월 시책률 … KB라이프 300%·하나 240%

KB라이프생명은 단기납종신보험의 대체상품 격인 ‘100세만족연금보험’ 판매에 열을 올리고 있다. 익월 300% 시책을 내걸고 있다. 단기납종신보험인 ‘함께크는종신보험’에 대해서는 시책비는 160%(익월 140%, 13회차 40%) 시책을 지급한다.

‘100세만족연금보험’은 단기납종신보험에 비해 5년시점 환급률이 102%~104%수준으로 단기납종신보험에 비해 보험료 완납시점 환급률이 4%정도 높다. 유사상품인 하나생명 ‘The 든든한 연금보험’도 익월 240% 시책비을 내걸고 있다.

생보업계  관계자는 “새해 1월 단기납종신보험의 5·7년납 10년시점 환급률 인상을 단행한 생보사들이 줄어든 사업비율에 맞게 시책비율 조정에 나선 듯하다. 시책비율 조정에 따라는 판매량 변화가 어떻게 나타날지 궁금하다”고 말했다.